海外众筹的成功秘诀 这三点你应该知道

导读：每天，Geek 君都能看到大批的创业者和投资人在谈融资，除了费尽唇舌找投资机构聊天之外，众筹也是创业者挖到第一桶金的途径。Geek 君今天就跟大家聊聊：

每天，Geek 君都能看到大批的创业者和投资人在谈融资，除了费尽唇舌找投资机构聊天之外，众筹也是创业者挖到第一桶金的途径。Geek 君今天就跟大家聊聊：

怎样才能提高海外众筹的成功率？

海外众筹服务咨询公司 Vann Alexandra 的创始人「众筹女王」 Alex Daly 曾经与媒体分享过几个提高众筹成功率的秘诀，其中有三点尤为重要：

产品有至少一个创新点

运营好和支持者的关系

拍一段精美的宣传视频

产品有至少一个创新点

每次 Geek 君接小广告的时候，总要扫描一大堆合同文件，过程繁琐而且效率低下，万一，要是文件有《现代汉语词典》那么厚，岂不是要扫到地老天荒？

针对大部头文件，成者科技的 Czur Scanner 智能扫描仪采用了全新的产品设计，不需要拆装书籍，放上扫描仪后按下扫描键即可，使用非常方便。

这款扫描仪面向的其实并不是广大的普通消费者，而是一些需要经常扫描书籍的专业机构（比如图书馆），简直是扫描图书的救星。因此，一经推出就受到了热烈的欢迎，在 Indiegogo 众筹网站上筹得了超过 80 万美元的资金。

在「资本寒冬」来临之际，创业公司的产品更需要有能够解决用户需求的「创新点」，只有切实能够解决需求，那么市场才会回应良好的反馈。如果产品都做不好，那还是先别想着众筹了。

运营好与支持者的关系

一个项目能否众筹成功，取决于支持者的数量能否达到预期，因此，处理好支持者的关系就显得尤为重要。在 Geek 君看来，如何获得支持者的信任，至少要做到这两点：

设置合理的回报礼品

耐心解答支持者的疑惑

曾经在 Indiegogo 上筹得 30 万美金的极米 Z4 Aurora 投影仪在这两点上就都做得不错。首先是设置了 19 美元的支持档位，支持者能够获得一个不错的手提包。

虽然并不是什么贵重礼品，但已经比许多「支持 1 元，千人抽奖」的档位要厚道得多，而且这款包刚好可以携带 Z4 Aurora 投影仪出门，也算是对产品便携性的一个宣传。

极米 Z4 Aurora 是一款支持 4K 播放的智能投影仪，宣传功能非常丰富，因此也会有不少支持者对产品提出质疑和问题，对于这些提问，极米的客服甚至 CEO 都亲自上阵详细作答。

让 CEO 亲自上阵解答问题也是拉近亲密度的好办法
让 CEO 亲自上阵解答问题也是拉近亲密度的好办法
让支持者能够得到满意的回复，不仅能够对产品进行及时调整，同时也增进了观望者对产品的信心。

拍一段精美的宣传视频

每天，Geek 君都能在各种海外网站上看到有意思的众筹产品，要是没有一段简明易懂的宣传视频，光靠文字描述，谁知道这些脑洞大开的智能硬件都是怎么工作的？

「众筹女王」 Alex Daly 最初是一名纪录片导演，她觉得「宣传视频」是众筹成败的第一要素，视频质量的高低，直观地反映了你对产品的投入程度。

成者科技创始人周康也曾经这样表示：

成功的众筹项目，几乎都有制作精良的宣传视频。但视频制作需要特别注意，过于华丽或者特效非常夸张，反而会让人感觉不真实，甚至会引起支持者反感。

我们的视频公司是作为我们的合作伙伴一起参与到这次众筹活动中的。视频的拍摄和制作费用是从最终的众筹金额里进行分成。这样深度合作的质量比单纯付费更有保障；而且最终分成相比前期投入，从风险控制角度来讲要好太多。

所以，如果你决心让产品进军海外众筹的舞台，先找个靠谱的视频制作团队！