吴景春：创业十年成就番茄行业领头人

导读：2016年年末，济南天气有些冷。午间，一缕淡淡的阳光穿透了连日的雾霾，不紧不慢地掠过城市街头，短暂的暖意，融化了心底的点点寒意。一段藏在心头十年的故事，现在终于可以将它讲给这个冬天的创业者们。

2016年年末，济南天气有些冷。午间，一缕淡淡的阳光穿透了连日的雾霾，不紧不慢地掠过城市街头，短暂的暖意，融化了心底的点点寒意。一段藏在心头十年的故事，现在终于可以将它讲给这个冬天的创业者们。

在绿地中心漫咖啡，记者见到了沃尔富斯集团董事长吴景春。从年轻时的打工仔，到如今的创业者，他把“千禧小番茄”、“黑美人西瓜”、“春兰黄肉礼品小西瓜”等经典品种，推向全国。

各地种植并已家喻户晓，为种植户带来几千亿的经济产值，之后又开启创业之路，成了年轻的千万富豪。改变的是身份，不变的是，对陪伴他青春的农业始终如一的专注和热情。

结缘农业 一次美丽的“错误”

倘若真心热爱一样东西，你自会投入十二分的专注。扎根农业十余载，从一名园艺专业学生到创立农业科技企业，或许你认为，吴景春靠的正是对农业的一腔热血。然而，真正与农业结缘，不是他最初的心愿，甚至是一个不情愿的“错误”。

小时候家里穷，吴景春一心想去大城市闯荡，高考填报志愿便报考了北京科技大学，没想到，反被福建农业大学录取。“那时候真不喜欢农大，我们辅导员说，既来之则安之。直到毕业的时候，我也跟辅导员说，来福建农大是个美丽的错误。”

大学学的是园艺，吴景春却更专注于营销。开始策划各种各样的活动，也发现了自己过人的天赋——销售。不过，那时候他还没有规划自己的未来。毕业后，吴景春从辅导员口中得知，台湾农友种苗股份有限公司正在招人，于是过五关斩六将，从800多人中脱颖而出，成了班里第一个进入民营企业的学生。

实习期间，吴景春被派到农场，开始了魔鬼式的训练。“平时除了理论知识培训，还要盖大棚、整地、除草、挑鸡粪、打农药，啥都干，每天都累得不行。”实习期半年，吴景春却只用了3个月时间就掌握了所有内容。于是，他给领导写了封信：“我不干农场了，要去挑战行销。”正是这封信，让他被率先调到总部厦门公司，开始做种子销售。
实习主管只带他出了两次差，吴景春又开始了自荐，“主管你不用带我了，给我个市场让我自己来。”那是他第一次接手江西市场。一个月里，他每天行程110公里，讲了15堂课，销售业绩让众人刮目相看。正因为出色的表现，他被调往公司北京办事处担任高管，开始负责“圣女红果”、“千禧小番茄”、“黑美人西瓜”、“黄肉小西瓜”种子整个北方市场的策划和推广。这几个品种，至今给北方农业带来几千个亿的经济产值。

辞职创业 为人生第一个梦想

2006年3月28日，是吴景春生命中一个重要的日子，他创建了济南沃尔富斯农业科技有限公司，开启了创业之路。吴景春说，其实早在大学的时候，他心里就埋下了创业的种子。“大学时我曾给同学承诺，要干出一个亿的目标，只靠打工完成不了我人生的第一个目标。”吴景春是福建人，骨子里有着福建人的野心和闯劲儿，要做就做第一!以至于现在，很多同学认为，他之所以成功，正是因为大学时期心中的第一个梦想。

公司刚起步时，吴景春和妻子两人，用仅有的几万元积蓄，开始了艰难跋涉，九死一生的日子。小小的家成了简陋的办公室，妻子在家办公，包装发货，吴景春就大包小包，背着种子、资料，去全国各地推广种子，找合作伙伴。“那时候太艰难了!”他回忆，去广州、哈尔滨参加种子会，他舍不得买卧铺票;每年走半个中国区开发市场，背包背到肩膀流血;走路太多(破脚掌，换了无数双运动鞋……每当讲到这段经历，吴景春就眼角泛着泪光。

夏天的南方火炉般闷热，吴景春背着大包小包，累得满头大汗，却不知道市场在哪里。每当这时，他心里落差都特别大，一遍遍问自己：“为什么这么辛苦?，曾经是名企的高管，出差有专人接待，吃星级餐厅，住高档酒店。现在为了省钱住10块钱的旅馆，吃不好喝不好。”创业前，很多大公司想挖他，开出50万的年薪。吴景春算了一笔账，一年50万，10年才500万，离完成一个亿的梦想太远了，只有爱拼才会赢。想想一个亿的目标，他又开始安慰自己，和别人不一样，要干成一件大事，就得劳筋骨，饿体肤。出汗就当减肥，走路就当旅游，他开始用欣赏的眼光看待一次次劳苦奔波。

既当总经理又当销售，2008年，吴景春给自己定了个目标，1年走遍全中国。1年后，除了西藏，他都走遍了。

打造品牌做番茄中的阿迪达斯

创业前三年，公司始终赔钱，创业前五年，公司没有赚钱。做农业太难了!也在坚持、放弃中徘徊过，但吴景春想，扎根农业就要做好农业，来不得半点马虎。“我感觉原来学的知识都用完了，就在2010年读了MBA，改变思路，跳出农业看农业，这对我启发很大。”

2014年，吴景春重新对公司进行品牌定义。“你什么都做，大家记不住你，只知道你是卖种子的，不容易形成品牌脱颖而出。因此，要走品牌之路。”

吴景春重新对公司的模式进行定位，从最擅长的番茄入手。针对目前市场上番茄存在种类繁多、品相不一、品质不稳定、安全等一系列问题，他下定决心，为老百姓解决吃不到安全、健康的好品质番茄的现况。

于是，成立了山东夏之秋果蔬有限公司，开始组建优秀人才队伍，深入市场，调查了解人们在生食番茄遇到的问题及喜好特点。他从沃尔富斯研发生产基地筛选高品质水果番茄，邀请营养专家品尝鉴定，立志于打造“沃小番”高品质水果番茄第一品牌，为老百姓提供放心、绿色、安全的水果番茄。

2016年，“沃小番”品牌形象脱颖而出。这一年，也是吴景春创业十周年。十年间，吴景春还成立了信息技术公司、餐饮公司等，已完成市值几个亿的目标，远远超越了最初1个亿的目标。在公司10周年庆典上，吴景春又在全体员工面前许下承诺，接下来，要实现市值100亿的梦想。

“我一直在思考，这10年是怎么过来的，是靠机会、机遇、努力拼搏成功的。”同时，他也在思考，下一步公司应如何发展。“未来竞争肯定是商业模式的竞争。公司要做的，就是打造以番茄为核心的农业产业链，把‘沃小番’打造成番茄中的阿迪达斯。”