创业者卞毅君从IT转战实业 且行且撑着

导读：去年此时，一头扎进创业大海的彭港公司差点破产。当时，资金非常紧张，常常遇到只有一笔钱，但需要做四五件事的状况。最惨的时候，缓发过工资、抵押过房子……只靠CEO卞毅君一个人撑着，而这几乎是多数创业者的集体写照。

去年此时，一头扎进创业大海的彭港公司差点破产。当时，资金非常紧张，常常遇到只有一笔钱，但需要做四五件事的状况。最惨的时候，缓发过工资、抵押过房子……只靠CEO卞毅君一个人撑着，而这几乎是多数创业者的集体写照。

新金融记者 淮纯菊

跨界

“做洗涤行业的‘携程’”，是上海彭港实业发展有限公司（以下简称：彭港）CEO卞毅君的理想。在这个平台上，他的公司能兼顾B端和C端，可前提是，他得挺过各种“冬天”，坚持到那个时候。

在诸多投身互联网、拥抱互联网的创业大军里，卞毅君是个反例，他的路径是从IT到实业。

“我一开始是做计算机的……”眼前的卞毅君一脸疲倦，但语速没有丝毫懈怠，说这番话的时候，时间已近晚上十点。而前一天，他还在另一个城市里四处奔走，工作结束后便飞抵北京，开始了新的任务。

“跨界进了洗涤行业，在看似蓝海实则红海的激烈竞争中，如履薄冰地前行。”卞毅君对新金融观察记者说，这是他眼下的状态，语气里满是无奈。

80后的他，此前在IT行业里相对安逸。在一家大公司，高管级别，分管着某个区域市场。因为还不错的业绩让他早早实现了财富积累，本可以提前“退休”，却在各种“缘分”的促使下走上了创业路，并于两年前注册成立了彭港。

“开始，我只是投资。我们加盟了一家品牌干洗店，新店开业几周后，我去门店了解利润空间，通过简单对比干洗一件衣服的收入和成本，我发现洗涤行业的毛利很高。”卞毅君说。

他举了个例子，比如洗一件衣服，收30元，其洗衣成本可以控制在5元。“起初，我们以为发现了蓝海，深耕之后才知道，那个5元钱的成本，如果店家愿意，还可以更低，比如用浓度不够的洗料或者干脆水洗。但是，如果想做一个能够传承下去的公司或者品牌，就不能这么做了。”

规范

起初，卞毅君想走行业里惯常的、开展特许加盟的路子。

可一段时间后，在大公司里“规矩”惯了的他发现，想要规矩地做生意，成本很高。比如，在办理营业执照之前，要先通过环保部门的环评；正常的购买行为后，索要发票时，对方要求外加税点；充斥在行业里的“储值卡”业务，甚至要去商务部备案……“从公司成立到现在，我们花在研发和资质办理上的资金多达700多万。”卞毅君说。

事实上，干洗行业里的大多数公司没有这样或那样的资质，在他们那里，即便不花这笔钱，生意也能照常做。

规范的公司运营理念为卞毅君带来重重阻力的同时，也带来了贵人，用卞毅君的话说，是“福报”。

彭港的技术总监王顶山师从我国特级洗衣技师、国家高级考评员舒奇先生。舒奇拥有长达五十多年的行业经验，是全国洗染标准化技术委员会委员、中国商业洗染专业委员会常务副会长。如今，他也担任了彭港的高级技术总监。

“在多次的沟通交流中，我了解到彭港是一家真正想为行业发展做点事儿的公司，于是，将研发成功的‘洗料’（行话，洗涤剂）送给了彭港公司。”舒奇对新金融观察记者说。他还强调，彭港具备一些传统行业人不具备的经营理念和科技力量，希望这些能给行业带来正能量。

据介绍，这些洗涤剂，规避了干洗过程需要的四氯乙烯、碳氢溶剂等污染物，在洗干净衣服的同时还能做到更加环保。

可当他们试图将这些洗涤剂推向市场的时候，却遭遇“重创”。“一轮下来，我们几乎被打趴下了，不接受的理由大多因为价格偏高。”卞毅君说。然而，合理定价被广泛质疑的背后，反映的是洗涤行业“低要求”的现状。“很多客户反映，不用洗得很干净，差不多就行了。”

撑着

在卞毅君几近绝望的时候，舒奇又为彭港带来了新的“法宝”。

好消息是，很快，彭港将诞生一台可以实现传统干洗机、水洗机、烘干机所有功能的设备，更重要的是，新机器将实现洗衣流程自动控制、远程操作及远程控制……

当然，还有来自其他层面的“好消息”。在彭港刚刚拿到前述获得国家专利的六个洗涤剂配方时，就有同行愿意花1200万元收购，更有同行为了获得配方不惜派员工卧底彭港。

现在，彭港已经是一个可以打通B、C端的公司了。

“未来，在全国的任何一个城市，当你打开彭港的APP，就能搜索到距离最近的、使用彭港设备的干洗店或是彭港的直营店。对C端，在享受价格优惠的同时，还为环保做了贡献；对B端，导入了新的客流，产生了新收益。”这是卞毅君的理想，做洗涤行业的“携程”。

只是，他清楚地知道，理想不太容易实现。

去年12月，彭港差点宣告破产，正如前文所言的那般，几近挣扎后，卞毅君选择了撑着。今年12月初，彭港拿下了上海市高新技术企业资质。近日，其《智能化环保洗涤解决方案》的技术和产品又被中国高科(12.400, 0.00, 0.00%)技产业化研究会评为“国内领先”。

一切趋好的当下，卞毅君想强调的却是，“我一定会奉劝那些想要创业的人，想清楚，老板其实很苦。”

有数据显示，中国创业公司的失败率在80%左右，而企业的平均寿命不足3年。就如卞毅君所言，“创业成功的人凤毛麟角，而死在沙滩上的，遍地都是。”