最年轻上市公司总裁：打造百亿市值游戏帝国的秘密

导读：“世界上最遥远的距离不是生与死，而是我刚迈进投资圈的门口，你就开始创业了。”

◆“世界上最遥远的距离不是生与死，而是我刚迈进投资圈的门口，你就开始创业了。”

◆“我跟老应逛街的次数比跟我妻子还多，每次去美国或日本出差，我们两个大男人会花一天时间一起逛街，当然，并没有手牵手。”

吴旦的办公室隐匿在整个公司的最深处，在秘书的带领下兜转其间，仿佛置身游戏一般，层层关卡、步步为营后，方能遇见终极大BOSS，游戏也才有了成功通关的可能。创业也是如此。

面前这位最年轻的上市公司总裁，留着日剧男主角的中长发型，笑容腼腆，谈吐风趣。旁人在谈论他的头衔时，更善于谈论他的帅气外表与年龄资历。

1年前，28岁的吴旦还是真格基金的副总裁，成功投资过《影之刃》《超级英雄》《全民枪战》《MT外传》等游戏，在游戏圈有着70%左右的投资成功率。

但吴旦想要的明显不止于此，希望深度参与游戏的他，在彼时瞄准了尚未兴起的移动电竞市场。在他看来，一方面，游戏行业现金流运转好，且跟传统游戏相比，电竞内容由玩家自己产生，其投入的研发经费成本在递减，边际效应却在递增；另一方面，移动互联网与消费升级的到来，使用户对娱乐消遣方式需求更甚，竞技是其中最有趣的选择。

于是在2015年6月，拉上应书岭英雄互娱CEO）与黄胜利英雄互娱CFO，三人共同创立了英雄互娱——一家专注于做移动电竞产品的互联网体育公司。吴旦告诉小饭桌，英雄互娱在2016年前三季度的净利润为3.69亿，其中《全名枪战》全国DAU500万，全球DAU1000万，全球有2亿注册用户；《巅峰战舰》和《弹弹岛2》月流水均逾1000万。

在资本市场，英雄互娱则一直在快车道上，在成立当月便挂牌了新三板。同年6月，完成来自红杉资本、真格基金领投，华晟资本、华兴资本跟投的数千万人民币A轮融资；2015年9月获普思资本的1亿人民币B轮投资，11月获华谊兄弟的19亿人民币C轮投资。

抬头看路，低头拉车

创投圈的“跨界”已屡见不鲜，前红杉资本副总裁胡丹创立的买单侠、前经纬中国副总裁傅盛出任猎豹CEO，庄明浩从经纬到国民老公“左右手”，原云启创投投资经理曲凯的自媒体“42章经”等都是典型事例。

就连英雄互娱的另一位联合创始人黄胜利原先也曾担任华兴资本董事总经理，果然应证了这句“世界上最遥远的距离不是生与死，而是我刚迈进投资圈的门口，你就开始创业了”。

吴旦则一直认为自己不太像一位“正统”的投资人。不常与同行们交流，爱与各种创业者待在一块，跟着他们学习，聊出真正洞见。由此也逐渐摸索出了自己的三点投资方法论：一是一定要投蓝海，二是在已有市场上有绝对创新或领先变革，三是团队之间必须磨合融洽。

但在他看来，投资往往因为无法深度参与，难以洞察项目本质，且没有共同打拼、同舟共济的热血感，唯有创业能抚平他内心燃灼的一团火。

恰巧此时，前中手游总裁应书岭拉他一起搭伙创业，两个爱逛街的人一拍即合。“我跟老应（英雄互娱CEO应书岭）逛街的次数比跟我妻子还多，每次去美国或日本出差，我们两个大男人会花一天时间一起逛街，当然，并没有手牵手。”

经过一年多的磨合，两人如今在市场经验、资本运作以及运营配合等方面有着明确优劣势互补的分工。应书岭在本土野蛮市场摸爬滚打多年，对没有多少从商经验的吴旦有许多经验帮助；而吴旦在资本层面的优势，为其带来了丰富的资金与团队资源；两个深谙一二级市场玩法的玩家，在性格上也天然互补，应强势、吴平和，二者为公司注入了刚柔并济的企业风格，既有执行力，也不至于太紧绷。

从投资人到创业者的身份转换，除了应书岭的帮助，吴旦原先根深蒂固的一些观点也开始有了松动。

一是，投资人看中的“市场规模”，在吴看来，其实在事情出来之前，所有人是看不到它的真正规模，创业者可以去不断开拓，“所谓的市场规模都是投资人和投资人之间的一种话术而已。”

二是，投资人强调的“小步快跑”，这种快速迭代只有合伙人之间非常信任才能做到，而这种信任是需要一段时间去相互磨合与协调的，太快反而难以成功。

因此，在刚有1年多创业经验的吴旦看来，创业比投资要难。投资比的是“聪明”，要靠你对某个事情专注的思考和理解；创业的难，往往难在熬上。热情逐渐冷却后，能否持续坚持、沉住气，这是创业者真正艰难的地方。

好在吴旦时刻记着徐小平老师当初送他的一句话，创业是你人生资源总和的爆发。得益于其在真格时积累的正面口碑，英雄互娱由此成功拿到了《影之刃2》《极无双》等游戏的独家代理权。

“小”公司的立足之道：值钱也要更赚钱

自2013年国家体育总局将电竞列为第99项运动后，移动电竞俨然成为裹挟进赛事运营商、内容提供商、直播平台、电竞战队各方角色的一项专业赛事。公开数据显示，2015年移动电竞游戏用户达1.96亿人，占移动游戏用户4成以上，年收入达59.7亿元，而2016年一季度的移动电竞游戏收入已超41亿。

其中，老司机腾讯算是市场布局的破风者。它承包的1.7亿手游电竞用户，占国内市场的86%，包括《王者荣耀》等多款头部竞技游戏产品均在其旗下。

吴旦也爱玩《王者荣耀》，在他看来，只有切身体会一款游戏好不好玩，才能对“游戏好玩在哪”有自己的方法论判断。吴旦的做法是，先定大赛道上的方向，再在这个赛道上具体到某款产品类型的决策，当决定要做这款产品时，去找这条赛道上足够深度思考的团队，关键还是鉴别游戏研发团队的能力。

同时，英雄互娱业已磨合好的“研运一体”的工业化生产体系也是吴旦颇为自信的方面。从产品调试到商务对接、渠道营销再到之后到市场公关，整条流水线英雄互娱已摸索地较为顺畅。

在他看来，与腾讯、网易等大公司竞争的机会在于，生产关系和管理理念上的进步。“我们和大公司的竞争，不是在技术和产品上，而是两个时代的竞争。”英雄互娱抓住了创业大时代，希冀以精品化的研发团队作战，来挑战传统的雇佣时代。

此外，在泛娱乐的大背景下，吴旦并不倾向于拿IP做影游联动。一方面，影游联动会破坏游戏的本质，“影”的部分会限制“游”的创新发挥，是传统的流量模式；另一方面，对于内容本身来说，只着眼当前现金流转的短视理念和商业模式出不来好内容。

一路走来，英雄互娱在资本上的动作之快，让其在受追捧之余，也引来一些争议。在吴旦看来，“做企业，核心指标是现金储备和现金流状态。当你觉得有一大笔钱要进来的时候，战略方针、现金流规划和打法都会有很大变化”，手游是资本密集型产品，英雄互娱须搭上资本快车。

当前英雄互娱团队达1000多名，大部分为游戏研发人员，以及一些市场与商务人员。对于由资本撮合起来的团队，吴旦也会有一定的担心，“我们并不是一起打拼上来的，是通过资本的方式结合到一起的，我担心会有点散，所以人事行政所承担的责任就会相对大一些。”

采访时，吴旦对于即将到来的小饭桌大会演讲颇为不自信，但就12月6日当天的现场反应来看，虽然时不时的喘气声传达出了紧张，但其黑色幽默与俊朗外形，还是收获了意料之中的迷妹喝彩。

总的来说

作为新三板上的明星电竞手游公司，英雄互娱有着豪华的股东阵容，加上近期与华谊兄弟的“最贵联姻”事件，让其一直处于新闻的风口浪尖。在未来，如何通过更多爆款的精品游戏产品留住用户，让资本的光芒渐渐被产品口碑所取代，是其发力的重点。