艾问李国庆：一个创业老炮儿细数走过的那些坑

导读：北京静安中心，当当网所在地。进去之后，当当网的品牌形象当当猴“站”在很显眼的位置，憨态可爱。我对李国庆的采访将在当当内部的一个小咖啡厅进行。满满当当的书架，咖啡厅文艺调儿十足。

北京静安中心，当当网所在地。进去之后，当当网的品牌形象当当猴“站”在很显眼的位置，憨态可爱。我对李国庆的采访将在当当内部的一个小咖啡厅进行。满满当当的书架，咖啡厅文艺调儿十足。扭头不经意间，看到透明玻璃门上贴着“敢做敢当当”几个字。
“敢做敢当当”，是当当网在2015年提出的新口号，调性和当当网创始人李国庆着实相符，李国庆一向以敢做敢言、豪爽不羁的形象被他人熟知。
李国庆是地道的北京人，1964年国庆节出生。1999年创立当当网，17年的创业生涯是他自称创业老炮儿的资本。从初建运营团队时成员阵营豪华，到2000年互联网经济泡沫破灭后的寂寥坚守，从夫妻俩百分之三十的股权到退市私有化后百分之九十的绝对控股，从最初的一无所有到如今200多亿的年销售额，一路走来，几经起落。李国庆笑称，如果中国出版业没有李国庆，将会非常惨淡，在改变出版业的同时他用图书影响了世界。
　　“大嘴”李国庆：我就不爱装孙子！

站在我面前的李国庆，精神抖擞，张嘴即出的“京味”给人感觉豪爽十足。节目录制前，他的助理再三叮嘱要三思而言，李国庆却颇不在意。李国庆的风格一直随性甚至乖张，有人说他喜欢挑事、哗众取宠 ，他硬气回击：“我就不爱装孙子！”
李国庆素有“大嘴”之称。
2011年，李国庆与“大摩女”的口水战在网上掀起轩然大波。他认为担任当当网IPO主承销商的两大投行为了从中赚取更多承销费用，故意在当当上市前压低发行价，气愤之余写了一首带脏字的摇滚歌词给投行。自称供职于摩根士丹利的一位女士言辞激烈予以回击。一时间，花式京骂令很多人“大开眼界”，不了解李国庆的人诧异“这是当当网CEO”吗？
提及和投行的对骂，李国庆豪不避讳，甚至颇为自豪，“我把投行拉下了神坛！我是兵来降挡，水来土掩，我心里很踏实。”作风依旧狂放不羁。
“你对投资人是一个什么样的态度呢？”我试图挖掘一个更全面的李国庆。“
我不怕得罪人，投资人给我亏吃，我一脚给他们踹回去。想欺负我没欺负成，让我给一嘴巴扇回去了。”他依旧笑的豪爽。
谈及竞争对手，李国庆也是一贯的“大嘴”本色，“京东成功不成功，我现在仍然替他捏把汗。他运气实在太好，一般的创业者谁好运到能赔掉二三十亿的美金啊。”
作为妻子和当当联合创始人的俞渝这样评价李国庆，“李国庆就是一个性情中人，比较二的一个人。”
　　创业老炮儿细数遇到的那些坑

从初始创业至今已17年。如此长的征程中，难免遇坑无数，对于我提出遇到哪些坑的问题，李国庆一口京片子侃侃而谈。
1999年，遭遇伪需求之坑。当时，互联网、电子商务在全世界掀起一股热潮。当当网搭建豪华团队，市场总监来自微软，技术总监来自Intel、贝塔斯曼。正当大家想大干一场的时候，2000年，互联网泡沫破裂，曾看似风口的互联网转瞬间成为众人眼中的“骗局”。上市无望、期权变为废纸，团队成员的陆续出走对根基未稳的当当造成了很大的损伤。于是，李国庆和俞渝带着基层员工一起工作，对此，李国庆笑称自己和俞渝成了“一脚踹”经理，就差去库房打包发货了。
2003年，资本博弈之坑。互联网热潮再次来袭，未来形势一片大好。刚刚熬过寒冬的当当引进了投资人，后来李国庆发现自己所拥有的股份极少。一边是担心背上“翻旧账”引发投资人不满的名声，一边想增加股份，于是李国庆亮出“自杀式袭击”， 写了辞职信，并且引进新投资人增加期权。老虎基金的加入，使当当迈过了第二个坑。对此，李国庆得意，“当当上市时，我们两口子还占了32%的股份，不像王志东新浪上市的时候就成4%了。”
2004年1月，亚马逊欲收购当当，在股权设置上两者出现分歧。亚马逊提出用1亿到10亿美元之间的价格收购当当70%以上的股权，当当则坚持亚马逊只能做少数股东的方案。当时的李国庆和妻子俞渝商量：“给我5年时间，当当市值可翻十倍。给我3年时间，市值怎么着可以翻三倍，如果咱们没能上市成功，还是这王八蛋亚马逊买，你们信不信？我能把它做大，卖给他我套现了又能做什么？一旦卖给他，我的企业梦，我想做一个图书企业的帝国梦就破灭了！”最终收购不欢而散。
“在所有走过的坑里面，有没有你最不愿提及的坑呢？”面对李国庆多是自豪式的表达，我想知道他是否也有过挫败感。
“有，多品类。"当当卖书起家，顾客数量巨大。现在也是，每年都3800万，买过东西的累计达到1.6亿人了，当时给我们的想象力也挺大，觉得书卖的好，咱们卖点别的吧。于是头脑膨胀，在资本的推动下扩充了品类，但是以每季度亏1亿人民币的速度，亏了6个季度。”此时的李国庆语调低了八度，竟有一番中学生做检讨的深刻。
2010年，当当在纽交所上市，市值高达23亿。后来市值逐渐走低，到如今缩水为5.37亿美金。当当市值被严重低估，于是进行了退市私有化。李国庆称上市是个坑。“因为私募市场那么好为什么要上市呢？私募市场给我们的估值会超过公开市场。上市反而束缚了当当的发展。”今年9月21日，当当网作为国内第一家在美上市B2C企业私有化交割全部完成，从纽交所退市，变成一家私人控股企业，李国庆、俞渝控股高达90%。
对于低市值，李国庆侃侃而谈，“衡量一个企业的价值，是它在这个行业里占的份额，而不是市值。当当在图书行业这么多年招来了很多火力，第一个五年马云打我，第二个五年亚马逊美国来了，第三个五年京东来了，但是当当身经百战、愈战愈坚。”此时的李国庆俨然一尊“斗士”， “斗”气十足。
合伙人之坑，李国庆称自己也赶上了，如果让他再次选择，他宁愿选择俞渝只做老婆，而不是合伙人。1996年4月，李国庆和俞渝在美国相识，三个月后闪婚。1999年共同创办当当网。从外界看来，两人堪称夫妻创业的模范，然而在多个场合，两人都公开表示反对夫妻创业。提及于此，李国庆由刚才略带得意的状态，转为些许伤感和失落。“管理上很难彼此说服，最大的是对生活的损伤，这个是我觉得怎么也平衡不了的。”
夫妻创业听起来浪漫，很多时候不得不回归理性。李国庆和俞渝是同龄人，工作中的摩擦是家常便饭，为了不影响生活，两人曾制定下“回到卧室就不谈工作”的原则，但是往往觉得气鼓鼓的没讨论出个子丑寅卯，然后拉着对方去厨房继续讨论。公司开会，意见不统一更是痛苦，从“联合总裁”这个词可见一斑。一番思索后，两人决定把职能划分更清晰些，俞渝做事儿深思熟虑，负责抓全面运营管理，李国庆开创性强，创新能力强，负责开拓新业务。当当历经坎坷、艰难前行时，两人矛盾在多都没有“走散”，李国庆称源于两人有着共同的价值观，都觉得为社会创造价值比获得个人幸福和财富更重要。
　　癫狂过后的清醒

终其一生，几乎没有人可以做到不犯错误，即便自信如李国庆。侃侃而谈的李国庆沉默些许，坦言假如能够回到过去，有几个错误他不会再犯。
反思当当上市时和投行大魔女的对骂，李国庆进行了自省，“为什么招人家骂我呀？一盘屎、一盘尿、一盘精液都扣到我脑袋上？是因为我歌词带了脏字，如果再回头我还是要骂。但是我会用个符号代替脏字加以包装修饰，而不是赤裸裸的脏字。”
回首亚马逊收购当当事件，李国庆称自己当时过于年轻气盛，看起来完成了壮丽的诗篇，却失去了得到资金、背书、资源的机会。如果当时心平气和，能够想办法说服亚马逊占25%的股份，当当结局会更好。和京东的开战，李国庆曾多次在公开场合说刘强东没战略也不懂事，如今在他看来，和京东的竞争如果当时能做到换股，而不是博弈，那么会收获一个双赢的局面。如果可以借力打力，会取得事半功倍的效果。
回顾当当17年历程，李国成坦言最大的危机是在上市初始，头脑膨胀，在资本的推动下大力扩充了品类，清醒过后的李国庆意识到，面对风口不要盲目的迎风而上，应该做细分领域的独角兽。“用现在的话说羊毛出在猪身上狗买单，实际上每扩大一个半径，又增加了竞争对手。我们现在做的就是对于已经起来的品类，就努力改善，不搞刹车主义，会从巨亏到略亏，然后变成持平。”
在李国庆看来，创业不能求速胜，这有违市场规律，“比如用烧钱、贴券，人家不想定外卖的都让人家定个外卖，恨不得让人家把保姆都辞了，这不是变态是什么？让我烧20亿，我肯定能干得比他们好，但是我不干。创业要做好长跑的打算，并在在细分领域扎根，才有做成独角兽的机会。”

提及这些经验教训的李国庆，褪去了看似狂妄的表外衣，取而代之的是冷静和反思。这样的李国庆在公众面前不多见，但是足够让人见识到他的另一面，一个创业老炮儿看似癫狂的背后冷静的魅力。

创始人的心态应该乐观

曾有一句戏言， “走在中关村的大街上，十个人里面有九个是CEO。”这些CEO们想过自己是否适合创业吗？我把这个问题抛给了李国庆：“你适合创业吗？你是一个合格的创业者吗？”李国庆豪爽自信依旧：“我适合创业，但是在创业的流派里，我属于谨慎派。我性格很乐观，属于越挫越勇的。”

翻开李国庆的微博，第一条就个性十足。“我道德底线这么高，甲方意识这么强，这么人文关怀，还能取得世俗意义上的商业成功，我TM挺知足。”可见，他认可了自己的成功，并且知足常乐。他说：“在图书电商里，我觉得自己是非常成功的。我改变了中国出版业。刘强东改变了哪个行业？马云改变了哪个行业？当当份额占了中国出版业的35%，人总得需要点社会符号来证明自己。我是快乐的创业者。”

李国庆出身并非富贵，创办当当之前做图书出版时住地下室。提及做图书的缘由，李国庆谈起了自己的初心。“我对这个行业情有独钟。我想做一件有影响力的事。”当当2015年纸书卖了5亿册，电子书卖了1亿册。著名演员陈坤笑称李国庆是文殊菩萨，李国庆感觉很受用。

目前在当当负责开疆拓土的李国庆，有了一个新的抬头--投资人。在问及他会选择什么样的投资者时，他依旧乐观且坚守观点：“如果出现一个和我一模一样的李国庆，我会投。但是到现在都没有找到，都被这几年的环境污染了。现在创业者都想的是如何变成平台，我希望看到更多的年轻人不要贪婪，要在细分领域做到撼动不了的独角兽。”

曾投资过北大青鸟、百度、瑞星、华谊兄弟等成功企业的信中利国际控股董事长汪潮涌认为：冬天背后永远是春天。无论是投资人还是创业者都要乐观，做风投的人跟二级市场和做估收的人是不一样的，做估值收益的人永远看风险，做二级市场的人永远看流动性，做风投的人是要看长远，然后要乐观。没有所谓的过不去的槛，没有所谓的寒冬，创业者和投资人要去寻找春天里面的青苗，让它成到秋天可以收获。汪潮涌认为乐观是创业者和投资人的必备心态。

创业之路阻且长，老炮儿李国庆一路走、一路与天斗、与地斗、与人斗，竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。

作者：艾诚 知名财经双语主持人，艾问创始人，赛富亚洲基金投资合伙人。

曾任中央电视台驻纽约财经评论员、世界银行国际金融总公司投资顾问，先后毕业于哈佛大学、北京大学、中国传媒大学。2012年当选世界经济论坛全球杰出青年，2016年上榜福布斯30位30岁以下亚洲影响力人物。

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