27岁香港街头捡垃圾，20年后身价一度达到270亿，这个女人不简单！
导读：如今58岁的张茵还有着更大的梦想，就是把玖龙打造成百年老店，“造纸业和原材料业，就像人类一样，不断循环，不断再生，不可分割。我现在在做的，就是这样的事。”
如今58岁的张茵还有着更大的梦想，就是把玖龙打造成百年老店，“造纸业和原材料业，就像人类一样，不断循环，不断再生，不可分割。我现在在做的，就是这样的事。”
东莞市麻涌镇新沙港工业区东临深圳、西靠广州黄埔港，在这里坐落着中国最大的箱板原纸产品生产商——玖龙纸业的总部，生产基地共占地4000余亩，相当于266个足球场，这只是玖龙的8大生产基地之一。
2016财年（2015.07.01-2016.06.30）玖龙生产的牛卡纸、高强瓦楞芯纸、白板纸的销量达到1300万吨，销售额321亿元，利润高达58.6亿。在《2016胡润女富豪榜》中，张茵以330亿身家排名第5。如此庞大的数字背后，是一位精通“变废为宝”的传奇女人30年不变的坚守，她就是我国内地第一位女富豪张茵。
1958年，张茵出生东北鸡西煤城一个军人家庭，家里有8个孩子。文革时期，父亲被批判遭受牢狱之灾，作为长女的张茵就和母亲一起承担起了养家的重任。网传张茵父亲是部队高官，硕士博士圈小编查了很多资料，觉得并不靠谱。
1977年，张茵父亲得到平反，全家迁到广东韶关。此后，张茵幸运地赶上了第一年的高考，考上了中专，就读会计专业。
1982年，大学毕业的张茵去了深圳，当时深圳还只是广东一个偏远的小渔村，远远没有后来的繁华。她起初在一家面料工厂做会计，半年后，跳槽到一家港资企业，2年后转作销售。
那是一家原纸行业的中间商，主要向内地输送包装纸。当时内地的造纸厂都是用麦草浆造纸，造出来的纸张质量粗糙，无法用于包装产品，包装纸只能大量从香港购买废纸制造。
5年的销售生涯，让张茵结识了一大批来自内地的造纸厂一把手，其中与营口造纸厂厂长高万宝尤其交好。一次聊天中，高厂长向张茵建议，“你在香港有人脉，为什么不去香港试试做废纸贸易？”当时的张茵已经做到贸易部的部长了，对高厂长的话不以为然，“去香港捡破烂？”她摇摇头。
“你可别瞧不起废纸，它们可是宝贝啊，未来的造纸业一定会从资源造纸转向再生纸，那条路下面可都是黄金啊，值得深挖！你到时收购多少我卖多少。”虽然张茵很感谢高厂长，但是对他的那番话还是将信将疑。
就在那时，厂里领导刚好派张茵去和香港的一家废纸回收厂洽谈。在香港短短的2天时间，张茵亲眼目睹厂里堆积如山的废纸，在不到一天的时间就全部打包装入二十多个货柜发往内地，仓库外面又源源不断送来三十多卡车的废纸“看来废纸的确大有文章可做，只要有造纸厂接收，就不愁不赚钱”，张茵第一次见识到了废纸中的商机。
回来后，张茵找到了高厂长"废纸生意确实大有可为,我决定自己单干,"“你在香港收购多少，我就承诺买多少”高厂长给张茵吃了颗定心丸。高厂长不是吹牛，香港废纸低廉的成本确实非常有吸引力，再说双方合作三年，他对张茵的人品相当认可。
1985年春天，27岁的张欣辞掉工作，只身前往香港。她说服3年前结识的2位合作伙伴，3人凑了3万元钱，租下一间37平方米的办公室，成立了营港深纸品厂，主要业务是向大陆输送废纸。“她这个人精明、胆大、肯学。”张茵当时的合作伙伴吴伟庭后来回忆道。
不过不要小看收废纸这个行当，水相当深。张茵她们刚一开张就被当头一棒。收购回来的废纸只有一半是合格的。有的卖家在废纸里面塞垃圾，有的表面看起来正常，但是下面却夹杂着湿纸和发霉的纸。别说赚钱，不赔就不错了。最后，张茵不得比采用最笨的方法：逐一检查。拉来的每一车废纸，都要经过张茵和其他两个合伙人的检查才能通过，有时一车废纸需要一天才能看完。第一个月，张茵就廋了10多斤“三个月以后，我才能分辨出谁好谁坏、谁可信、谁耍滑。”
更恐怖的还在后头。当时，香港有一个叫“三合会”的黑帮组织，控制着整个香港的50%以上的废料生意，他们的行规就是往纸浆里添加30%的水，然后强卖给下家。很多香港本地的废纸收购厂知道黑社会惹不起，只能打落牙往肚里吞。
打小在东北长大的张茵可不管那个，她就是不收三合会的一张废纸！这下可捅了马蜂窝了，三合会组织四五十号人去厂里闹事，把厂房的玻璃砸个粉碎，并把院子里的废纸全部浇上水，还扬言要烧掉厂子。
老吴和另外一个合作伙伴劝张茵“算了，花钱买个平安，黑社会我们惹不起”。“怕什么，让他们烧，光脚的不怕光鞋的，大不了我还回到深圳去打工！”张茵坚决不让步。为防万一，老吴还特意叫了三十四个在码头工作的老乡晚上过来守院子。
香港究竟还是法治社会，警察不是吃干饭的，所以三合会也只是捡软柿子捏，虚张声势，一看张茵那么彪悍，闹了三个月，最后不了了之。
被“三合会”这么一闹，更多的香港人知道了张茵。“一个姑娘家敢于黑社会抗衡，了不起啊！”她坚持公道和诚信经营的消息不胫而走，越来越多的商家找上她，尤其是那些从事废纸回收的底层市纷纷将纸卖给她。不到2年的时间，张茵就在香港的废纸市场站稳了脚跟，并开始形成了自己的贸易网，不断有海外的废纸卖家加入，同时和武汉、唐山的造纸厂达成了合作，开始涉足造纸环节。1988年，张茵在东莞建立了独资工厂——东莞中南纸业有限公司，主要生产生活用纸，并销售全国各地。在这期间，张茵还遇到了自己的另一半，巴西籍台胞医生刘名中，两人喜结连理。
由于有大陆的十几家造纸厂“撑腰”，张茵的纸品生意越做越大，到1989年底，张茵的纸品厂已经成为香港数一数二的废纸出口商，她生产的生活用纸遍布全国。
不过香港的废纸资源已经不多，但是内地的需求却是成倍的增长。于是，张茵想到了有“废物中的沙特阿拉伯”之称的美国，她萌生了更大念头：到美国开厂
据统计，美国人每年要用掉3000万吨的硬板纸，是所有纸型中用量最大的，这种纸的原料来源于树木和旧的瓦楞纸箱，而美国的旧瓦楞纸箱的回收利用率高达75%。
1990年2月，张茵决定转战美国，开辟第二战场，成立了美国中南控股公司。夫妻俩在洛杉矶东部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天当办公室，晚上就睡在那里。最初的那段日子，两人兵分两路，一点英文都不会的张茵只能带着一个翻译满城跑，中午就坐在马路边吃汉堡。
一个月下来，张茵锁定了几家废纸回收厂，其中一家是洛杉矶百斯特维回收站。3月底的一天，张茵夫妇开着一辆二手的红色凯迪拉克，去了洛杉矶的百斯特维回收站。“他们找上门来，没有预约，不期而至。”当时回收站的财务总监回忆道“给我们的第一印象是真心诚意。”当时百斯特维回收站也在寻求亚洲的合作伙伴，所以双方仅用一周的时间就达成了合作。
2年后的1994年，我国实现汇率改革，人民币大幅贬值，对外贸易出现井喷态势，尤其是对美贸易出现巨额顺差。每次中国的货船到达加利福尼亚港口时总是载满货物，但返航的时候却全都是空仓位。得到这一消息，张茵立刻就想到可以把买来的废纸装船运回国内，既有了固定的运输线路，又可以利用这种贸易不平衡来降低运费，一举两得。
在洛杉矶站稳了脚跟，张茵决定在此陌生拜访全美排名前5的泰布制品回收公司，“中国人来到我们的打包工人面前，并问到，‘废纸可以卖给我们吗？’”泰布制品回收公司的创始人科隆托尼奥回忆道。“但是，我们这个行业有自己的关系网，我只把废纸卖给认识的人。突然来了这么两个人，我们不认识他们，而他们还说要把废纸卖到中国去，不可信啊。”张茵被拒绝了。
就在1995年春节前后，事情突然出现峰回路转。当时造纸业在美国盛极而衰，市场出现供过于求，纸浆和纸板价格很快掉头向下，价格出现剧烈波动，波动周期也越来越短。半年之内，100多家规模小的造纸企业被兼并、出售。很多下家撕毁合同，泰布制品回收公司库房里积压了一万多吨废纸，公司现金周转出现困难，科隆托尼奥想起了张茵。
丈夫说“之前找他们合作，不搭理我们，现在行情不好，我看他们撑不过几个月就要破产，到时我们就可以低价收购”。张茵却说“人家出现了暂时的困难，我们更不能落井下石。”她果断施以援手，两家很快达成产战略合作，此后的3年里，在美国有2000多家纸品厂关门停业，泰布制品回收公司却安然度过了难关，而且比原来的效益更好。通过张茵的中南控股，泰布制品回收公司有超过60%的废纸都销售中国，当然获益最大的当属张颖的中南控股。
此时的张颖有一个更多的梦想，她要充分利用来料加工的模式实现超常规发展，也就是在美国低价收购废纸，用超低的运输费运到中国，再在大陆进行再加工，生产出高档纸制品，返售回美国。
1995年，张茵回国在东莞建立了玖龙纸业，购买、生产，销售一条龙，每一个环节都具备明显的成本优势，在产业链最末端的输出环节则是美国也供不应求的高档纸品——牛卡纸。
那时候，国内的绝大多数造纸厂只有5万吨的年产规模，而张茵的玖龙纸业已经达到了20万吨，越来越多的美国废纸回收商和张茵合作。在美国的10年，中南控股成为美中航线上海运数量最大的出口商，就连杜邦、保洁这样的商业巨头都排在后面。2001年，中南控股成为美国废纸出口行业的老大，张茵也因此在全美女企业家中排名54，成为美国数一数二的女性企业家，还被美国媒体称为“废纸大王”。
在之后的2年里，张茵以3条生产线、近100万吨的产量成为了国内包装纸龙头老大，并在江苏太仓建立了拥有100万吨产能的造纸基地。截止到2005年底，玖龙纸业的年产量已经达到330万吨，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。
2006年3月3日，玖龙纸业在港交所挂牌上市，融资34亿港币。10月10日，玖龙纸业公布了其首份年报，公司实现纯利13.75亿元，同比增长352.6%。当时的基石投资者中包括很多大名鼎鼎的富豪如嘉里集团郭鹤年、恒基地产李兆基、新世界发展郑裕彤等。
《2006胡润财富榜》显示，张茵以270亿的身家位列榜首，成为中国第一位女首富。而该榜单仅仅根据张茵持有的74.7%的玖龙股份计算得出的，美国的中南控股都没有计算在内。
2007年7月的一天，美国的一家化工原料采购商突然要求把采购价格降低20%，而原来每次进货都是极为爽快，这个异常反常的现象让张茵察觉到危险的信号，“市场要有麻烦了！”
张茵的预感没有错，两个月以后的9月份，美国次贷危机爆发，废纸的价格从300美元一吨一下子狂泻到了70美元一吨，出口量成倍下降，成品价格暴跌，玖龙纸业的仓库里纸就像垃圾一样堆得到处都是。玖龙纸业股价两个星期就暴跌了40.28%，企业负债额一度达到123亿港币，张茵的身价也在一天之内就蒸发134亿港币，一夜回到了解放前，半年之内财富缩水超过90%。
而在这时，香港的一家民间团体发布一份名为《2008年首季香港上市企业内地血汗工厂报告》示，玖龙纸业赫然在列。
外界流言四起的“破产说”、“血汗工厂说”让张茵一下子站到了风口浪尖。
怎么办？张茵想起了早年与三合会的斗争，“只要信心还在，公司就在！”她决定全面收缩，度过寒冬。
首先，暂停所有项目投资，控制成本，不再采购进口废纸，50%的原材料都改为使用国产废纸。同时开发适合国内市场的新产品，如单位面积较低，强度大，更环保的纸品。
其次，调整市场方向，将竞争中心转向国内，全力打开国内市场。以往玖龙纸业的内外销售比例为1:1，张茵决定全面向国内靠拢，将内销比例调整至8成以上。
最后，采取有效融资手段确保资金不断裂。不过在这个问题上，落魄的张茵仍旧表现出了前所未有的强势，她拒绝了投行、PE的融资方案，坚决不稀释股权，而仅仅依靠债券进行融资。
“我只说一句，五年后再看玖龙，我用时间来证明对错，来日方长。”当时对于很多媒体锲而不舍地追问，张茵铿锵有力地回答。
整个2009年，玖龙纸业展开了2次减债行动，还清了100多亿的外汇贷款。而此时，玖龙纸业旗下的越南基地，泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产，在国内市场份额逐步上升，同时打入了越南、老挝、柬埔寨等东南亚市场。公司现金流开始回暖。
玖龙纸业2009财报显示，上半财年盈利仅为3.02亿但是下半财年就迅速提升到13.38亿元，增长幅度达到414%。玖龙在张茵的带领下终于度过了难关!
如今再谈起1998年那段跌宕起伏的历程，张茵如湖水般平静，“过去的事就让它过去吧，那是一场战斗，也是宝贵的一课。”
回顾张茵30多年的创业历程，从在香港街头“收废纸”一跃成为中国第一位女首富，从瞬间跌落谷底再到绝地反击，今天的玖龙依然是国内纸业的标杆，除了张茵个人的不懈坚持和努力，玖龙走到今天更加依托于以下几点：
时势造英雄，玖龙抓住了我国经济30多年高速发展带来的巨大机会。
生产基地遍布全国，8大基地针对不同地区客户源适时而变。
合理准确的原料定位和产品定位，根据未来包装纸的发展趋势和国内趋势做针对性的调整。
有8大基地作为依托，采取就近原则为客户降低物流成本，带来良好的用户体验。
合理的人才梯队，拥有适合企业发展的专业型人才。从1996年开始，玖龙第一次到北京的大学生招聘会上招了100人，至今，每年都有全国各地大量的优秀毕业生加入玖龙。
如今58岁的张茵还有着更大的梦想，就是把玖龙打造成百年老店，“造纸业和原材料业，就像人类一样，不断循环，不断再生，不可分割。我现在在做的，就是这样的事。”是的，张茵还在书写着玖龙的辉煌，还在继续着属于她的传奇。