邱万桥：创业不是一场皆大欢喜的游戏

导读：火山鸣泉生态科技有限公司创始人邱万桥有一句名言：“创业不是一场皆大欢喜的游戏”，走上创业的路需要极其强悍的内心，需要越挫越勇的执着和坚持，需要敏锐的洞察力和快速回应的能力，创业路上，就是要对自己狠一点。

火山鸣泉生态科技有限公司创始人邱万桥有一句名言：“创业不是一场皆大欢喜的游戏”，走上创业的路需要极其强悍的内心，需要越挫越勇的执着和坚持，需要敏锐的洞察力和快速回应的能力，创业路上，就是要对自己狠一点。

火山鸣泉生态科技有限公司董事长兼总裁邱万桥

曾是最顽皮的那个，从小是孩子王

邱万桥的童年在江西梅岭山脚下度过，上学的时候，他曾是老师眼里最顽皮的那个，“不好管教，总是有自己的想法，是孩子王。”邱万桥的小学班主任至今还记得这个机灵古怪的孩子，“一群小孩儿里面，就他鬼主意多”。

“大山里的生活没有束缚，形成了我不拘一格的思维方式，当初创办火山鸣泉，很多人都不看好，尤其那时传统包装水行业势头很盛，大家伙都奇怪，为什么放弃好端端的传统渠道不做，非要做线上平台。”邱万桥还清楚的记得那时身边人对他的质疑，很多同行的朋友觉得他是脑子一热。可是，如今火山鸣泉已经从几个人的创业团队发展成拥有百人规模的企业，并布局了全国17家分公司。火山鸣泉首款天然苏打矿泉水上市后广受好评，消费者通过APP直接下单，即可享受产品配送到家的贴心服务。而火山鸣泉实现这一切，仅用了一年的时间。

也曾遭遇过巨大的挫折

邱万桥回忆说自己的发展也并非一帆风顺，曾遭遇过巨大的挫折。在农夫山泉工作的时候，因为年轻气盛、急于求成而走过弯路。那时候所有人都不相信他还能从挫折中站起来，没有人看好他。可他偏偏从最低迷的区域市场做起，用一年的时间做到大区业绩第一。正是曾经遭遇挫折的经历让邱万桥现在拥有了更为稳健的行事作风。“从来没有人说我像80后，更不会想到我是85后”，他说，现在回忆起来他依然很感谢在农夫山泉工作的日子，“它磨砺了我，也打好了我的基本功，对我现在的性格影响很大。”

新趋势催生巨大的市场机遇

邱万桥告诉记者，如果说传统水企的成功很大部分得益于其强大的线下渠道，那么电商的崛起无疑使传统企业遭受巨大的冲击。所谓成也萧何败也萧何，曾经引以为傲的市场份额逐渐被线上电商所蚕食，渠道的利润空间也受到严重挤压。面对新兴的互联网趋势，大多数传统水企由于自身体量过大、对新生事物接受度有限，在互联网的强大冲击下显得沉重而迟缓。

“未来社交、互动、分享将渗透在生活的方方面面，如果说传统行业没有抓住第一次互联网的浪潮，那么电商与社交的深度融合将成为传统行业转型发展的一个重要机遇。”邱万桥如是说。

邱万桥告诉记者，中国已经进入一个消费市场大变革的时代，消费力的持续提升，让中国消费者有能力购买更好的产品，互联网的深入发展，催生了线上经济的繁荣。未来的消费形态，一定是一个线上与线下的深度融合体，消费者可以在线下获得体验和服务，并通过线上购买和消费，分享和社交则让两者紧密结合。

邱万桥说：“这就是我为何放弃传统渠道而选择创建火伴生态家平台的原因，虽然它现阶段在大多数人眼里还仅是一个入口，但是它所承载的战略意义却不仅如此。”

创业，依然在路上，我不怕别人说我强势

邱万桥说：“火山鸣泉的超前理念和独特战略，使得一些人给我们贴上了‘颠覆者’的标签。我认同这个观点，但同时，站在更前瞻的角度，火山鸣泉也是一个潮流的顺应者。”他说，当今市场瞬息万变，体量大和发展久已经不再是优势，诺基亚的故事能够充分说明这一点。市场是公平的，只有能够在市场浪潮中敏锐地感受市场变化，并抓住机遇去实践，才有可能成功，否则就有可能被淘汰。

邱万桥说，他从来不抗拒别人说火山鸣泉是创业企业，虽然火山鸣泉发展速度极快，但是依然“在路上”。这样的心态让他和团队时刻保持锐度，能够甩掉包袱，更快地决策和思考。

“我的公司没有大公司病，结构扁平化，遇到问题就一一突破解决。我讲话很直接，从不留情面，包括对团队的元老。”邱万桥告诉记者，他不怕别人说他强势，因为创业从来就不是一场皆大欢喜的游戏。“我常常说，如果我们不对自己狠，就只能是消费者对我们狠，如果什么事儿都等着消费者反映了才解决，这个企业迟早会失去人心。创业就要有创业的心态，你不拼，没有人能替你成功。”