马海邦：打造全球最具影响力的创业平台
导读：汉子一声太息，眼前的日子，也是以后的岁月，食之乏味，早已看穿。放下一纸辞呈，作别三年教书生涯，大漠男儿不再犹豫，头也不回，向东南方向疾驰而去，去寻那江南水做的女子。
20年前。西北。河西走廊。油城玉门。
汉子一声太息，眼前的日子，也是以后的岁月，食之乏味，早已看穿。放下一纸辞呈，作别三年教书生涯，大漠男儿不再犹豫，头也不回，向东南方向疾驰而去，去寻那江南水做的女子。
是为爱而生奔向文君的司马相如，是壮志满怀不能寄托的月下韩信，也许，还是块垒难舒遁逃他乡的边塞单于。
从此，告别大漠孤烟直，告别大块吃肉，告别大碗喝酒，告别醉生梦死。从此，拥抱爱情。从此，开启一片属于自己的宏大壮阔的江湖。
20年后。东南。杭州。
马海邦已是杭州枫惠科技、“5050计划”加速器、六和桥、独角兽、不死鸟等众创平台和孵化器的创始人，是“浙江省十大天使投资人”。他创办的“六和桥”是国内最著名的众创空间之一，他掌管着两家基金，在他孵化投资的公司中，估值1亿元以上的公司超过20家。
当年威武雄壮的西北汉子，如今敦厚儒雅，说话间，略带乡音，不疾不徐。20年前那次决绝的选择，似乎是宿命的指引：西北的家中至今还保存着他中学上学时用过的闹钟，钟面上，一桥飞架钱塘江，六和塔巍然矗立；他推崇“六和精神”，将面向无限江景的沟通路演之地，命名为六和桥；海邦这个名字，竟然也暗合他正在做的事——帮助海外创业者。
但所谓命定，终究是一种假说。若从马海邦信守的“六和精神”中找到他闯出一条生路的蛛丝马迹，却是极有说服力的：戒和同修，人人平等；身和同住，不分你我；口和无诤，言语和谐；意和同悦，志同道合；见和同解，建立共识；利和同均，均衡分配。
成功，显然是一场修炼。
专注
马海邦深度分析了失败的原因和自身的优缺点后，坚定不移地再一次投身到高科技行业。
开始，总是很艰难。
彼时的杭州，没有本地资源，想找份稳定的工作很难。马海邦在杂志做过策划，也在高新企业做过行政主管。而一段外企高强度、大压力的工作激发了他的创业热情——完全可以自己干。似乎是那家高科技企业的外国老板给了他灵感——老外副业是收旧家具，简单处理之后，出口到国外。副业的收入远远超过正经的主业，马海邦第一次明白一个道理，商业就是商业，要因时而动。
“当时只要有点心思，随便弄几台机器，制造点袜子鞋子什么的，也能很快致富。”但马海邦始终认为那不是他的方向。
2000年，到杭州的第5个年头，马海邦决定自己创业。找了几个合作伙伴，选择高速摄像抓拍为创业项目，技术非常先进，觉得凭着自己的勤奋，做成事完全不费吹灰之力。但在风险投资面前，因为股权利益，合作团队两次内讧，分崩离析。
在国家提倡发展高新技术产业的大背景下，马海邦深度分析了失败的原因和自身的优缺点后，坚定不移地再一次投身到高科技行业。
2004年，马海邦成立杭州枫惠科技咨询有限公司，成为杭州最早从事科技中介服务的那批人。在科技咨询市场被政府事业单位垄断的年代，马海邦是不多的异类，但他茁壮地生存了下来。遗憾的是，高新区34家上市企业，枫惠咨询服务过的有31家，但没有和任何一家的成长绑定在一起。
善于反思总结的马海邦后来成立了杭州枫惠投资管理公司、杭州枫惠创业投资有限公司等机构，在初创公司的早期就开始介入，除了基础的咨询服务、还涉及技术转移、资金和人才的支持。
十几年，投身于科技服务，创办杭州最早的民营科技服务机构，坚持到创业创新站上风口。因为创业，马海邦经常殚精竭虑，夙夜难眠。但无论何时，他的身后始终有着一个不离不弃的江南女子。
对话
经验
看人准，看项目准，敢投资。如何准确判断项目和团队，马海邦有他自己的一套。
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Q：城市周刊
A：马海邦
Q：能否简单描述一下你的工作状态？
A：在别人眼里，这个人每天的工作就是喝茶聊天，茶桌就是办公桌。好像不干什么事儿。
Q：最密切的朋友是？
A：都很密切，看时间段。主要是创业者、投资界、企业家。
Q：常用的app是？
A：今日头条、分享销客。
Q：常看的公共号是？
A：六和空间、浙江天使投资、麒麟会、逻辑思维、为你读诗等等。
Q：包里常备的物品有哪些？
A：不带包。手机、钥匙、钱包什么都塞在口袋里。
Q：除了公司，你经常出现在哪里？
A：除了公司，还是公司的不同地方。还有就是咖啡馆，家里。
Q：能推荐本书吗？
A：我的阅读都是片段式、碎片化的，私下还是比较喜欢乡土气息浓厚的作品，像贾平凹的小说。
Q：你最大优点和缺点各是什么？
A：优点是踏实，不激进。学习能力强，什么都懂一点。判断能力强，知道资源在哪里。像万金油。缺点是自我包装和专业背景不够彰显，没有借势的其他地方。
Q：最大的遗憾是什么？
A：曾经面对一些好项目，眼界不够，没在第一时间以便宜价格投入，错失获得巨大回报的机会。
Q：有特别得意的事吗？
A：有。过去一年做了之前五六年都做不到的事。
看人准，看项目准，敢投资。这是马海邦的自信。
米趣，马海邦发掘的第一个“5050计划”加速器项目，成功令人瞩目，现在自身也成为了一个孵化平台。
脉恩多能科技，通过软件和传感器，不用改造终端硬件，就能使得建筑用电节约百分之四十，无论家庭、经济型酒店、还是智能型城市建设都有极大的节能效益。孵化几个月后，项目的市场估值达到6个亿。马海邦认为发展速度太快，说服团队把扩张速度放慢，夯实基础。
最近的一个项目，来自两个美国海归，项目适用于全球华人的海外自由行，只要下载“易途吧”app，在国内就可以完成海外接机、车辆提供、导航等几乎涵盖衣食住行方方面面的对接。在其他投资人都不看好的情况下，马海邦把项目引入“5050计划”加速器，并在“六和桥”平台进行路演。目前有20多个国家的华人在使用，估值超过1.5亿。
如何准确判断项目和团队？马海邦有他自己的一套。
首先，要看动机。创业者创业动机是什么？不一定要高尚，但一定要有责任意识，使命意识。
很多技术高手、大学教授也不太适合领导公司走向成功。马海邦分析说，这类人群因为自己学术发展顺利，社会地位高，很容易将做单一管理的心态导入公司管理，公司管理呈现“家长制”做派，造成公司文化僵化。但创业就像是北方人做拉面，有能力让面和水共济，才能做出一碗劲道的好面。“机器面，能好吃吗？”
要善于在沟通交流中观察。“听取他对项目的看法，担当态度，看他的描述对我产生的影响力。那些描述不清的项目，肯定不靠谱。”
还要看创业者是否有野心和狂妄的志向，太平淡的人做不好事。只有野心，没有真诚也不行。“一个人是否真诚很重要，沟通的过程马上能感受到。”
至于团队，有一个核心就行，不需要有太多的牛人，要的是追随者。股权结构中，一股独大是好事情。核心一定是一个复合型人才，有技术大牛才有坚实的基础，但光有忽悠的口才，没有跟班，没有团队支持，也不行。单一的技能，必败无疑。
项目选择主要看趋势，看能否提高生产力。项目要雪中送炭，而不是锦上添花。要符合人性和社会发展的趋势，能改变不合理的产业模式、产业文化和管理手段。“前瞻性的能造福人类的项目，一辈子能做一两个就不错了。”马海邦说，“眼下就有这样一个跨境支付的互联网项目，这个项目可以把美国的钱搞到中国来，极大地促进金融改革，已经引起了央行和相关机构的关注。”
收获
他作为天使投资的初创企业有70多家，超过百分之五十的企业“长势良好”，浮盈至少超过3亿元。
十年一剑，一剑光寒。
2013年，经过多年的历练和积累后，一切水到渠成。马海邦联合高新区（滨江）创办“5050计划”加速器，面对海归创客，通过企业发展的基本要素“人才、技术，市场、资金”为初创企业提供方方面面的帮助。加速器孵化出米趣网络、脉恩多能科技、协能科技、万辰机电、维灵信息等近20家估值超过亿元的高新企业，有一家企业在短短的时间里估值超过25亿。
帷幕一旦拉开，闪现在眼前的是一场波澜壮阔的大戏。
为服务“5050计划”加速器，马海邦创立了“六和桥”投融资平台。每周四下午，“六和桥”都会推送3—5个精选创业项目路演，后来发展到通过视频和美国硅谷对接进行路演。近80期“六和桥”沙龙，累计促成投融资额超5亿元。这个平台于去年纳入首批国家孵化器管理体系。
去年5月，马海邦推出“独角兽”众创科技孵化器，将孵化项目方向锁定在互联网、IT技术领域。所谓“独角兽”，是十亿美元市值级别初创公司的代名词。
今年1月初，紧邻浙大紫荆港校区的“不死鸟”众创平台成立。这次，马海邦把“不死鸟”的项目孵化方向定位在大健康领域，生物医药、医疗器械、中医药开发都是关注重点。
刚刚推出的“六和桥”众筹平台则是马海邦设计的创业平台生态链非常重要的一环。
“我们所有的生态链建设都是围绕新经济高科技展开的，”马海邦说，“如果还是纵容传统制造业破坏式发展，如果沿海最聪明的人都在做很低端的事，国家还有什么希望？”
马海邦认为，劳动力价值提升和产业腾笼换鸟，解决产业发展对人类对环境的伤害，才是杭商战略关注的方向。而众创空间和孵化器，能加速完成这个过程。尽管全民创业的提法褒贬不一，但他认为舆论的方向引导值得提倡，“让这个国家的人们，尤其是年轻人敢于创业、乐于创业，不沉迷于游戏、追星，这个国家才有希望。”
正是这种情怀，让马海邦拥有独特的视角。迄今为止，他作为天使投资的初创企业有70多家，超过百分之五十的企业“长势良好”，浮盈至少超过3亿元。
也许，情怀才是马海邦这些年能坚持下来并最终无往而不利的原因。
企业
名片
未来
打造全球最具影响力的创业平台，在滨江做出一个杭州的硅谷并非遥不可及。
杭州枫惠科技咨询有限公司
从事技术转移经纪和孵化器建设管理及早期投资的专业咨询创新创业服务机构。自2003年组建以来，公司积累了丰富的社会资源、技术成果和产业化运作渠道，在长三角地区取得良好的口碑和骄人的业绩。公司又分别于2004年、2006年、2012年投资成立杭州枫惠知识产权咨询有限公司、杭州枫惠投资管理公司、浙江枫惠创业投资有限公司，为客户发展提供全程服务。2013年公司组建了“5050计划”加速器，2014年搭建了“枫惠科技金融服务平台”和“六和桥”投融资平台。2014年枫惠成为浙江省天使投资协会副理事长单位。2015年，公司创建了“独角兽”众创科技孵化器。2016年，创办复星大健康众创空间。
公司有十余年传统企业转型升级、技术成果转化、政策资源对接、投融资项目管理和顾问、知识产权交易等业务的服务经验。现凭借多年的行业资源，主要从事企业孵化、创业服务、投融资业务，致力于推动创业者完成从创意到创客，从创客到创业的蜕变，帮助企业快速成长壮大。
去年年底，马海邦拿到了省政府的天使投资基金，将在全省范围内投资。发展超乎想象，但马海邦很冷静，并不想在全国复制目前的成功模式。
“到处扩张是其他资本追求的事，我没这个兴趣。我思考更多的是如何精耕细作，像打造名牌大学那样打造目前已有的领域和空间。我的最终目标是打造全球最具影响力的创业平台，让初创企业成长速度更快、更好、更纵深。”
马海邦在下一盘很大的棋。
未来，他想在（杭州）国家自主创新示范区内，以海创基地+六和桥为基础，在六和路两侧，六和塔对面，开展区域性创业生态圈建设。
一个“六和桥创业生态示范区”很快将横空出世，这个示范区将联合东信、中控这些区域内上市公司和龙头企业，运用他们的渠道优势和技术优势，在其产业上下游进行创新孵化。当上市公司的资源和渠道被导入后，可使用配套的创新创业资金将超过100亿，创业者、投资人、孵化平台将不再是孤军奋战，“各种创业形态都将找到归宿，每个追求发展自我的人都将在那里找到他自己的位置。”
在马海邦眼中，这个生态示范区的现实模板就是美国硅谷。“硅谷并非不可复制，在滨江做出一个杭州的硅谷并非遥不可及。”马海邦举重若轻地说。
他有一种内外兼修的气质，当他出现时，那种气质扑面而来，只有一种表达：相信我，没错的。