专访海河金融创始人唐珣
导读：唐珣：海河金融创始人，曾任高阳集团旗下玖富高管，后自己创业，4年内，由10个人发展为1000多人团队，他创办的海河金融在36氪平台上用时2周时间，众筹了5700多万，成为国内最大的股权众筹创造者。
唐珣：天津海河普惠金融信息服务有限公司、北京海河普惠财富管理顾问有限公司（以下简称海河金融）创始人，曾任高阳集团旗下玖富高管，后自己创业，4年内，由10个人发展为1000多人团队，他创办的海河金融在36氪平台上用时2周时间，众筹了5700多万，成为国内最大的股权众筹创造者。带着大家的各种疑问和关注，记者走近了唐珣。
记者：唐总，您好，很高兴今天能采访到您！海河金融这个品牌现在大家知道的越来越多，越来越熟悉，大家有很多问题，希望通过这次采访能为大家答疑解惑。
唐珣：好的。（点头）
记者：第一个问题是海河金融是做什么的？做这样一个企业的意义在于什么？
唐珣：其实这算是问到了海河金融的定位，我们搭建的是一种公私联营的模式，海河金融把社会资金和政府引导资金进行一个有效结合，通过这种方式去帮助每个城市有需求的创业者、小微企业、科技企业，可以把他们的融资需求以及自己企业发展的诉求对接给政府职能部门，帮他们申请政府的引导政策，同时满足他们的资金需求。这可以看成是我们的1.0版本。
2.0版本定位是做政府职能的外包，做成PPP模式，PPP模式，就是政府引导，社会资本参与，以公私联营的形式进行合资，撬动杠杆，去把政府的公共服务，比如金融、教育、医疗、地产甚至公共基础设施建设，把这些职能部门进行有效激发。
3.0版本海河金融未来定位是科技银行，我们手里有大量的科技型企业、创业型企业、互联网企业，有的企业融资需求，有的企业又闲置资金，我们会进行有效配比，也会帮企业做众筹，帮助他们完成股权融资，帮助他们管理企业的现金，帮助他们代发工资。1.0版本已经实现了，我们现在正在做2.0版本，同时把1.0版本复制到全国10多个甚至20多个省份。2.0今年做个试点，明年把2.0全部复制，向3.0进军。
记者：好的，那么您对您的所从事行业以及发展有什么看法？
唐珣：首先呢，互联网金融也好，还是金融服务外包也好，本质上做的一件事就是中介，每个行业都有中介，不管是做认证，还是撮合交易啊，还是代办资质啊，其实都是中介，整个中介行业没有太大的巨头，如果做对比的话，我愿意把中国招商和陆金所看成未来的间接竞争对手，同时也是合作伙伴，因为我们有线上的资金端，可以对接数万、数十万、数百万的投资人，线下我们管理政府引导基金，中国招商是管理政府引导基金的，专门帮政府做大的招商引资项目，海河金融定位是帮助政府做债券引导基金，还有种子期，天使期的政府引导基金，海河金融是做小微、做科技，做创业的，我们单笔不会超过500万，我们主要是做小微、创业型企业，中国招商它起点可能就是上千万，封顶可能上亿或几个亿，这是本质上的区别，只不过我们把跟政府合作，跟互联网资本有效结合，这是我们比较核心的想法。
记者：海河金融未来的发展定位和规划是什么？
唐珣：刚才第一个问题已经说了，2.0、3.0版本，那最长期的，或者说不变的，是把我们想做的事和做事的效率，通过这种公私联营，通过互联网的创新，怎么样更低成本、高效率地服务企业。谈到未来的发展规划，我觉得企业发展要解决3件事，一个是聚一帮人，去实现、去执行、去落地你要做的事；第二个是把客户的利益放在第一要位，低成本高效率，以他们的发展为中心，第三个是自己企业的核心商业模式、定位规划是否是市场需求，现在我是聚焦京津冀，辐射全中国，我现在已经覆盖了20多个省份，目前同类公司达到我这个规模的不太多，它可能只做一件事，我是把很多事串起来。
记者：海河金融作为36氪平台国内目前最大的股权众筹创造者，依靠的企业文化是什么？
唐珣：首先当我创立这个企业提出一个理念，六个字：一群人，一辈子。其实，我以前也是一个上市公司的小白领，一点点爬到高层，我了解每个公司职员和高层他们心中的想法，他们无非是追求几件事，一个是挣钱，一个是做有价值，对社会有意义的事情，得到社会认可和尊重。我们这次众筹一共吸纳了147个合伙人，这里面有一半是我的员工和我的客户，所以一个企业如果你的员工和客户都能这么信任认可的话，那对社会投资人就是一个有效的背书吧。你的员工和客户都能这样，那你的企业肯定是非常有前途的、心比较齐。第二，你做这个事，它的模式比较新，其实我们做的是资源整合，可能任何一件事都有比我们强的，但是我们把它整合在一起，可能我们是唯一一个。第三，成长性和可塑性很强，现在全国几百个城市，我们现在刚服务了几个，未来的成长空间是百倍，甚至可以落到县、村里，那它成长空间是千倍。当然36氪对我们的宣传和推广很重要，两周就融了5700万，对于企业来讲，都可以做个小型IPO了，这个结果我觉得是个必然的结果，包括我们众筹结束之后，京东、阿里、天使汇都愿意和我们合作，帮我们打广告，都提出你们要不要融 B轮，我帮你融一个亿，你把之前的退还，所有我觉得挺有意思，也是对企业的一种认可。
记者：您在创业过程中遇到最大的困难时什么？您是怎么解决的？
唐珣：其实我觉得这个事所有人都会遇到，第一个是找好人，能干的人很多，但是好人不多，好人又能干，又愿意一起干，很重要。刚开始不管是找基层员工还是高管都比较困难，那你要给他们讲企业文化，公司未来规划、发展，讲前景，那时候我觉得挺难，这是第一个，第二个就是把企业的商业模式真的想清楚，现在的商业模式跟我当年出来创业的完全不同，变了好几次。但是没有进入市场，没有把这些事思考清楚，你很难掌控这些事情，原来我在上市公司只管一个部门一条线，那出来你要管所有的，这个过程，企业从十个人，变成几百人，这个过程有很多心酸，然而还是坚持了下来，这就是一种虔诚吧。大家做任何事都要用很虔诚的态度尊重市场。
记者：那面对创业压力您是怎么化解的？
唐珣：我觉得有几种方式，我最常用的是看新闻，第二个是听小说，手机里装了APP。有的时候喊朋友一起吃吃饭，打打球，出去玩玩，这些都比较有效。就是你在压力大的时候就需要激烈的运动，或者是跳出自己的人生，看看别人的人生，你就会觉得很幸福的，因为跟别人比，你的成长、压力和痛苦都太小了。比如有的行业里面的人，他们很努力，但是行业不行，最后行业消失了，比如说胶卷，还有以前的出口行业，传统制造业等等。可能我还比较年轻，至少现在我还是觉得这些压力不算什么。
记者：您认为金融资本运作和实体经济的结合最重要的是什么？
唐珣：我觉得最重要的还是良心吧，或者说是金融的本质，金融和实体结合，实体需要发展，他有个行业利润率，你给他成本不能超过行业利润率，你超过了，赚了短期的利息，但是损失了后面大的投入本金。第二个是金融对产业，它可以推动发展，也可以毁了这个产业。金融跟产业，金融跟市场，有一部分要保证老百姓钱袋子，很小一部分博个风险回报，它对产业发展各个阶段也是，你像石油、石化、钢铁、煤炭、房地产这些都是比较成熟的体系，它就是合理的回报，甚至它产能过剩的时候就得减产，但它人员、费用是固定的，没有产出，没有销售就亏损，所以金融和产业结合的时候，不同的产业阶段需要不同的金融资本，可能基础建设就需要银行，它利润率很低的，因为国家会限制利润。那战略新兴的、科技的、创新的企业，就需要风险投资，这是我对产业和金融概念的理解。
记者：好的，问一个比较私人的问题，您平时有什么个人爱好吗？
唐珣：个人爱好，其实刚才也讲了，就是听小说，跟朋友吃吃饭、喝喝酒，哦，对，我特别喜欢喝茶。我对茶的需求很大，我每天都喝。
记者：您有座右铭吗？
唐珣：小时候有过，现在慢慢淡化了，我是很骄傲的一个人，所以坚持说靠自己，自己能解决的，可能不靠别人。我们企业文化有五个词：求实、进取、创新、共享、协同，这五个词伴随企业不同阶段。
记者：最后一个问题啊，因为国家现在号召大众创业，万众创新，好多人，包括大学生都加入到这个创业大军中来了，那么您作为一个创业过来的人，对刚刚创业的人有什么建议吗？
唐珣：我觉得很简单，首先现在鼓励创业，肯定是一种鼓励包容的态度，那只有经过创业的人，你才明白做老板有多么不易，所以摊子不必铺的过大，你有多大本事，你有多大资源，你能带来多大收入，好多人不管钱是怎么来的，先想它能花多少钱，不想它什么时候能平衡，什么时候能赚钱，他这50万，还是10万能够他的团队运营多久，从他开始创业那一刻就已经进入倒计时，对吧？市场是非常残酷，举个简单例子，一对夫妻卖烤红薯，你可能会不屑，对不对？但是做好了，他可能一个月赚几千甚至几万，快递员也有很多收入过万的，你休息的时候他还在工作，所以说创业是一种态度，是一种面对挫折、面对人生，不断进取、不断跟困难斗争的人生态度，这块大家要想清楚，我比较倾向几个人创业，他可以商量，互相支持，如果你靠自己能活着，那你靠家人、靠朋友会活得更好，如果你自己都不能生存，那么我觉得挺悲哀的。
记者：好，今天很有幸能采访到您，从各个方面了解了海河金融，包括您的创业态度、人生态度，希望今天的采访能为想了解您和海河金融的人们提供到帮助，希望以后能经常跟你沟通，有更多的交流。
唐珣：好的。（记者 孙泓）