成都新开购物中心如何自救？有三大突围机会

导读：供大于求、商业模式不清晰、电商占领市场等因素所导致的实体商业生存难的问题又再次被摆在了人们面前。然而，这并不意味着实体商业就没有突围的机会。

2016伊始，成都商业地产界接连传出消息：摩尔百货天府店关门、成都339欢乐颂撤离、市区某23年购物中心整改……供大于求、商业模式不清晰、电商占领市场等因素所导致的实体商业生存难的问题又再次被摆在了人们面前。然而，这并不意味着实体商业就没有突围的机会。

实体商业突围机会之一：做填补区域空白的地标级购物中心

供需关系决定畅销程度，这是一个放之四海而皆准的道理。就商业地产而言，成功的基础必须建立在强大的需求上。

目前，城东建设路、攀成钢等热门板块商业早已是热闹非凡，然而居住人口众多的理工板块却急缺商业，特别是中高品质消费需求更是处于无处释放的地步，这就为购物中心的进驻提供了良机。

在这样的背景下，中铁建进驻该板块，占据成华区政府3轴4区规划中的中环和成华大道两条商务主轴，打造以大型品牌主力店为核心的区域首个最大规模最高档的MALL商业，引入10000平米大型品牌超市、3000平米一线品牌影院、3000平米潮流KTV、2000平米高端健身房、儿童娱乐等主力商业。配以甲级写字楼、精品主题酒店等，全面填补了整个区域的商业空白，将周边人群的消费、商务、娱乐需求一网打尽，形成真正意义的一站式消费场所。各个物业之间形成良性循环、互补及拉伸：写字楼、公寓为商业补充了大量的消费人群，而商业也为办公、酒店人群提供了成熟的生活消费配套。

而更重要的是，中国铁建广场大型商业综合体在区域内将在很长一段时间都将是唯一的，这个属性为购物中心未来的生存发展提供了最大的保障。

实体商业突围机会之二：不仅仅是消费的地方，而是“去处”

如果实体商业只是一个消费的地方，那当然很容易被取代和遗忘。但如果它是一个具有体验感的“去处”，那就无可取代了，消费人群自然也就有粘性。

中国铁建广场将体验的主题放在了“儿童”上，将打造成都首个高端儿童商业中心，其儿童业态的互动体验性、品质感在成都是无出其右的。

据悉，目前迪士尼、“小埃莉诗异想世界”趣味餐厅、开心无限零食店、“想·作·秀”空间、乐宝王国、创世纪等儿童一线品牌已经签约入驻，提高了项目儿童业态的辨识度。尤其在3楼儿童商业中心，规划以后将引进多台人力感应游戏设备，还配置有玩具展览及售卖柜台，互动体验性极强。

中国铁建广场项目负责人表示，项目将构建一个儿童一站式的成长乐园，包括儿童娱乐，如游乐园、手工制作、主题餐厅、儿童摄影等；儿童零售，包括服装、玩具、学习用品等；培训教育，包括英语、艺术等。

今年项目主体建筑外立面就将呈现，2017年将正式开业，届时将成为成都最受欢迎的儿童中心。

实体商业突围机会之三：自持部分商业，带来运营保证

世界上最好的商业，都是由开发商自己持有，并整体招商的，只有这样才能保证高端品牌进驻商圈。这样的商圈里的商户，通常水准都比较高，也能给其他散售商户带来信心。

中国铁建广场就将自持20000平米的集中式商业物业，而仅预留少量的商业物业用于出售，作为主流投资者分享铁建广场独特商业价值的投资平台。

同时，中铁建西南总部将入驻甲级写字楼，中铁建拥有世界100强企业的强大背景，其入驻必将带动其上下游包含建材、机械、金融、工程承包、建筑设计等企业入驻。届时上万人的高端白领及企业高管入驻将为酒店、写字楼、购物中心提供庞大的消费人群，为运营带来保证。

按照目前商业市场的现状，商铺的存活率往往成为多数人担心的大问题。中国铁建通过总部入驻和大量自持物业，将品牌强大的号召力贯穿到项目之中，做活商业，保证了基本人气，也为了商业品质提供了保证，容易在短期内形成成熟的商圈。