融资1.4亿背后的尚美A计划：快、准、狠！

导读：12 月 27 日上午，尚美生活集团宣布获得招银国际、洪泰基金共计 1 4 亿人民币的B轮融资，同时宣布启动传说中的“尚美A计划”，正式开始了其酒店生态格局中“快”、“准”、“狠”的新一轮南征北伐。

 12 月 27 日上午，尚美生活集团宣布获得招银国际、洪泰基金共计 1.4 亿人民币的B轮融资，同时宣布启动传说中的“尚美A计划”，正式开始了其酒店生态格局中“快”、“准”、“狠”的新一轮南征北伐。

 因《您有一封来自酒店业80后小马哥的邀请函》刷屏朋友圈，而广为人知的“尚美A计划”共包含这些内容，即：发布互联网连锁酒店新品牌“AA ROOM”，以互联网技术打通单体酒店“运营孤岛”，推动全国数十万单体酒店实现产品升级、服务升级、体验升级、品牌升级；启动A级合伙人计划，通过融资引入外部招银国际、洪泰基金等合伙伙伴，同时对内释放10%的股权，让为公司做出重要贡献的人成为内部合伙人，实现利益共享，战略共赢；实现用5年时间突破一万家门店，并在有限服务领域成为国内最大的酒店管理集团的战略目标。

了解马英尧的人很容易看出，“尚美A计划”与其以往战略思路一脉相承，充分体现了其做事“快”、“准”、“狠”的一贯风格。创业八年，拥有了包含尚客优连锁酒店、尚客优精选酒店、骏怡连锁酒店、假日美地酒店、兰欧酒店、花美时酒店、LIPPO公社、珠穆朗玛探索公园，以及今日刚刚发布的互联网酒店品牌“AA ROOM”等9个品牌，在全国700多座城市合计拥有超过2000多家连锁门店，在中国四线城市经济型连锁酒店规模第一、中国酒店管理集团四强、全球饭店管理集团排名第33位，从无到有，从有到多，从多到精，从精到广，再到如今的“五年万店”，不可谓不快。

而其对中国三四线城市市场的判断、坚守、专注与深耕，亦不可谓不准。马英尧在早期做市场调研时发现，国内三线城市中每1000 人只拥有0.01 间经济型酒店客房，但在一线城市每1000 人拥有0.4 间。他认为经济型酒店不仅仅应该只停留在一、二线核心城市，而是应该发展到全国各级城市，由此锁定三四线城市巨大的蓝海市场，一干就是8年。而在这些酒店中，非标品与标品的比例为8：2，市场中的单体酒店存量远超过标准化酒店，加上认识到单体酒店所处的7天、如家、汉庭等标准化连锁酒店和携程、去哪儿、途牛等OTA平台双重扼制下的艰难处境，尚美AA ROOM互联网酒店平台的推出填补市场空白，出手十分准确老练。

AA ROOM通过为单体酒店提供统一的品牌标识、会员体系及部分酒店设施……为旅行者提供如连锁酒店般的住宿体验，这体现了尚美生活用互联网解构酒店新连锁的思路。单体酒店通过享受集团提供的六大支持，即免费中央预订平台、覆盖全国的千万级会员网络、专业的管理咨询、服务质量监控、24 小时客户服务支持，以及行业领先的云酒店管理系统轻松实现品牌化运营，从而改善客源结构、提高运营效率和收益能力。在AA ROOM的模式下，单体酒店并未增加多少运营成本(布草、客耗品及常用酒店设施属于常规支出，受益于尚美生活的供应链平台，这一成本还有可能降低)，但是获得了品牌化的形象识别、会员体系及酒店管理系统，能够从根本上解决流动住课太多、住宿体验粗劣等问题，实现长期、稳定盈利。

用酒店品牌AA ROOM收编散布在全国各地的单体存量单体酒店，迅速扩大酒店数量，这与目前在印度很流行的“OYO Rooms”相似。“OYO Rooms”已成为印度最大的连锁品牌，并获得日本行业巨头软银集团领投的上亿美元投资，一度成为Airbnb印度的最大对手，而按照“80后小马哥”马英尧的规划，未来五年 AA ROOM 计划发展 10000 家门店，并力争成为国内最大的有限服务酒店管理集团，这无疑将会成为7天、如家、汉庭等标准化连锁酒店和携程、去哪儿、途牛等OTA平台们的“颠覆者”，目标狠辣且犀利。