乐视阴影下的酷派：艰难求变 在动荡中摸索

导读：在面对手机市场饱和，华为、vivo、OPPO等厂商的竞争，以及大股东乐视遭遇资金链危机背景下，12月15日，酷派以“改变”为主题发布了命名为“改变者S1”的新品。

酷派仍在动荡中摸索。

在面对手机市场饱和，华为、vivo、OPPO等厂商的竞争，以及大股东乐视遭遇资金链危机背景下，12月15日，酷派以“改变”为主题发布了命名为“改变者S1”的新品。

相比于一场发布会，这更像是一场融资路演。“23岁的酷派初嫁人，虽然嫁的不是很有钱”，刘江峰在开场风趣地说，“现场有投资人和银行、供应商的高层，可能他们回去以后就要决定到底是给我们雪中送炭还是釜底抽薪。”

手机中国联盟秘书长老杳也指出，与两年前相比，想依靠资方融资能力站稳手机市场、挑战竞争对手难度越来越大。因为包括华为、oppo、vivo等公司的规模越来越大，盈利越来越多，资金实力与靠融资发展的同行相比已经不在一个量级。同时，那些至今没有盈利或短期内无法盈利的手机品牌生存空间越来越小，因而，乐视、酷派、魅族都在强调盈利。

酷派求变

酷派发家运营商市场，随着运营商对智能手机主导权的丧失，酷派从前年开始走下坡路。在乐视入主前，从成立电商品牌大神到与360合作，再到全面转型成立ivvi品牌布局线下，酷派不断寻求转型，不过都不太成功。

根据公告，2015年，酷派收入和毛利降幅都超过40%，2016年则预计亏损高达30亿港元（约26.7亿元）。

刘江峰此前将酷派的问题总结为：把自己整个产品品牌、规划和销售都交给运营商，市场转型、运营商补贴下降，就不知道怎么做了；产品质量、设计各方面都中规中矩，却没有什么亮点；再加上品牌渠道操盘又不得当，所以卖得不好。

刘江峰的到来可以算作一个全新的开始。上任伊始，酷派发布了定位年轻人的新品牌cool，本月初又将原来主打年轻市场的子品牌ivvi出售给超多维，不断梳理品牌。

酷派的改变也表现在渠道上。据了解，今年11月，酷派与迪信通签署了2017年战略合作协议，金额达25亿元，酷派将为迪信通定制精品高端机，同时还将在迪信通1000家线下门店投放2000个促销员和1800套专区形象。

新发布的“改变者S1”的一大亮点是与著名音响产品商哈曼卡顿的合作。哈曼卡顿为S1进行了软件到硬件到配件的定制，将其核心算法移植到S1平台上，实现手机的音响般高音质。此外，也在导航、续航、游戏等痛点上做出了探索。

与哈曼的合作无疑是酷派新产品差异化的体现。但从语音时代开始，手机厂商就开始在音乐上“做文章”，从过去的音乐手机到后来的HiFi。oppo、vivo也曾主打过“声音”，但目前都已将核心卖点转向拍照，至少声音已不再作为最大卖点。因此，消费者对S1是否买账，也许还需要考量。

机会几何？

手机市场风云变幻，昔日的“中华酷联”里只有华为实现了突围。根据市场研究公司赛诺的数据，2016年上半年，内地智能手机整体市场销量为2.5亿部，酷派品牌排至10名。

而乐视的资金链危机，无疑为刚加入乐视生态打算重塑品牌的酷派蒙上阴影。

11月6日，乐视控股CEO贾跃亭在内部信中称公司发展节奏过快，近几个月供应链压力骤增，对手机业务持续发展造成极大影响。次日，酷派集团股价下跌17.56%，市值一日蒸发11.6亿港元。而后，酷派股价不断下探，截至12月15日收盘，股价为0.75港元，已创7年最低价。

关于今年预计亏损30亿港元的原因，酷派集团在公告中称，主要由于对比2015年同期，截至2016年10月31日的10个月销售减少约43%。

关于销售的下降，酷派集团归结为，主要是本地智能手机市场衰退及竞争激烈，及2016年下半年只推出一款新智能手机产品，且一直专注于清理库存。

尽管如此，对于“明年盈利”的目标，刘江峰依然坚定。不过，渠道、产品、品牌、资金，统统都是摆在眼前的问题。
酷派一直以来缺乏线下渠道运作的经验，而刘江峰本人亦无线下运作经验。虽然ivvi品牌主打线下，但ivvi的运营方酷派移动持续亏损，根据公告，2016年前10个月一共亏损6136万元，2015年亏损为2435万元，2014年亏损为90.7万元。

老杳向21世纪经济报道记者分析指出，酷派目前是重头再来，短期内线下的爆发需要大量资金投入，这显然不适合当前的酷派。对酷派来说，短期内应该仍会以电商渠道和运营商渠道为主；产品路径上，酷派会和360的策略比较像，不做低价，坚持中高端，同时做好产品，不追求销量。