电商新贵贝贝网蘑菇街拼多多在巨头夹缝中破局

导读：对于电商人而言，2016年一个不可忽略的事实就是电商的红利在消失，流量争夺战愈演愈烈，电商正在逐渐变成一个“传统行业”，但用户对产品品质的要求却在不断提升，种种变化都在预示着新电商时代已经来临。

对于电商人而言，2016年一个不可忽略的事实就是电商的红利在消失，流量争夺战愈演愈烈，电商正在逐渐变成一个“传统行业”，但用户对产品品质的要求却在不断提升，种种变化都在预示着新电商时代已经来临。众多创业者也瞄准了这一时机，力争跨入新电商的队列中，在诸多参赛者中，贝贝网、美丽联合以及拼多多以其扎实的运营、出色的成绩成为了新电商中的佼佼者。

12月8日举行的新经济100人消费升级论坛，就将这三家公司的创始人请到了现场，让他们就“新电商新流量”这个话题发表自己的看法。期间，张良伦提到贝贝网已在10月和11月已实现较大规模的连续盈利，在“资本寒冬”论调愈演愈烈的环境下，这则消息无疑让人感受到了一点春意。

仅仅成立2年半的贝贝网凭什么实现盈利？

贝贝网成立于2014年4月，也就是说到现在才成立2年半的时间。经过2年半的运营，贝贝网交出了一份怎样的答卷？我们可以来看一下：据Questmobile等第三方研究报告显示，贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率，2015年官方GMV为40亿，预计2016年GMV达百亿量级。

短短两年半的时间，贝贝网是如何做到如此规模且又实现连续盈利呢？这就不得不提到贝贝网的独特商业模式。

贝贝网成立伊始，运营理念就与当时的主流母婴电商“大相径庭”，贝贝网不从奶粉、纸尿裤等标品切入，而是从童装童鞋等“非标品”产品切入。

在贝贝网创始人张良伦看来，奶粉纸尿裤等标品价格透明毛利太低，如果仅靠打标品价格战拉过来的用户粘性并不高，一旦发现价格更低的平台，这些用户便会转投他家。留不住的用户是没有价值的，留不住用户的APP是没有生命力的，所以贝贝网才会以非标品切入用户，用极致的正品、极致的低价和极致的体验来打动用户，让其对平台产生信任感，最终成为忠实用户。这一理念也被证明是非常正确的，数据显示，利润空间更大的“非标品”已占贝贝网全部销售的85%。同时，移动端消费占比高达95%。

拥有了良性健康的商业模式，贝贝网的盈利自然也就成了水到渠成的事情。

进军妈妈经济，贝贝网未来市场空间令人期待

大母婴时代已经到来，在这种大背景下，张良伦提出了“妈妈经济”的概念，这也是贝贝网未来的增长点和盈利点。何谓妈妈经济？张良伦认为，“妈妈经济”的核心观点就是——每个妈妈背后都是一个家庭，整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求，包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西、给家里买东西，围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。

未来贝贝网将继续围绕“妈妈经济”打造家庭移动购物入口，充分重视品质，继续挖掘和培植优质的中小品牌，打造妈妈最信赖的购物平台。正如张良伦所说：红利不会消失，它只是转移到了其他地方，就看你能不能及时发现。毋庸置疑，妈妈经济就是贝贝网发现的新的红利，它会给贝贝网、给整个行业带来无限的发展空间。

巨头夹缝中，新电商该如何生存？

我们都知道，互联网创业者都会碰到一个问题：如何应对BAT的围追堵截？这就涉及到创业公司的生存哲学了，会上，新电商三小巨头也给出了自己的答案。

美丽联合的陈琪的策略是想办法“与大象共舞”，从运动战转入到阵地战之后，要专注干一件事，并透露最近美丽联合砍掉了许多细枝末节的业务。

拼多多创始人黄峥则强调要站在根本的回归点来看待这个问题，这个回归点就是对自己内心深处诉求、对消费者诉求的挖掘，当你回到这个根本点后，你也会关注BAT，但不会那么在乎BAT了。

而贝贝网创始人张良伦的观点就很有意思了，他是辩证地看待这个问题的，即创业者在对BAT产生焦虑的时候，BAT也会对创业者有一定的焦虑，BAT与创业公司之间的“驯化”是相互的。BAT也有做不了的事情，这就是创业者的机会。不要恐慌，恐慌是源自对未知的不确定性，只要创业者建立起差异化竞争力，脚踏实地得运营下去，总会在夹缝中找到自己的一片天地。

传统电商的黄金时代已经过去，新电商格局逐渐清晰。未来新电商的路上机遇和挑战并存，无论是贝贝网、美丽联合还是拼多多，都要面临市场和消费者的双重考验，相信在良性健康的商业模式引导之下，这三位电商新贵必定还会为行业、为消费者带来无限的可能。