王健林的“互联网+”图谋：用万达干掉万达，剑指万亿市值

导读：王健林想在2018年完成万达现在进行的第四次转型，彼时万达旗下的影视、体育、金融等公司全部上市，万达三分之二的利润和收入将来源于服务业，资产价值和市场价值同在世界一流品牌之列。彻底抛弃原来最赚钱的模式，这是要用万达干掉万达。

【编者按】这是一个疯狂的时代，这是一个颠覆的时代，实体零售被淘宝颠覆了，传统家电销售被京东颠覆了，诺基亚被苹果颠覆了，运营商短信被腾讯微信颠覆了，银行业务被互联网金融颠覆了，仿佛一夜之间传统行业被互联网挨个单挑……曾经那些不可一世的巨头们要么倒下、要么转型，这个世界不再有永恒的王者。

【万达企业画像】

成立时间：1988年

掌门人：王健林（王健林就是万达，万达就是王健林）

发迹之初：大连西岗区住宅开发公司

今日万达：4大上市公司，万达商业（港股）、万达院线（A股）、AMC院线公司（美股）、万达酒店发展（港股）；5大上升潜力股，万达影业、万达体育、万达电商、万达旅业、万达金融。

四次转型：地域性公司→全国性公司、住宅地产→商业地产、商业不动产→综合性企业、重资产→轻资产（国际化）

互联网化印记：从重资产到轻资产、从电商到金融，从影视到体育，从旅游到儿童娱乐

天生互联网基因："国民老公"王思聪，投资、创业、网红，身上互联网化因子堪比整个万达集团

万达互联网+指数：★★★★☆

作为这个老牌商业地产巨头，成立于1988年的万达，已屹立28年，如果按照人的一生来评定，那就是马上要步入而立之年。依靠地产起家的万达，资历和征程要比互联网巨头BAT老十年不止，但公司市值却相差悬殊，为此万达的"核心智囊"王健林殚精竭虑、力图扭转乾坤。

从万达成长历程中的4次重大转型来看，王健林高屋建瓴，每一次转型都把握的无比精准。万达的最新转型目标——"2211战略"。就是到2020年，做到企业资产2000亿美元、市值2000亿美元、收入1000亿美元、利润100亿美元。那么，这第四次的转型目标的实现，互联网+是绕不开并影响全局的关键，连王健林自己都说："线上往线下走不容易，线下往线上走也不容易，但最难的是线下……它是体力活……互联网一定要和实体结合，所谓互联网+。"

互联网+地产：从联合体、大数据中心到轻资产模式，一个万达颠覆万达的历程

中国商业地产目前正处于转型创新的关键时期，前有宏观经济下行、消费市场分流，后有商业地产泡沫化、同质化、边缘化、去库存化，寻求互联网转型已是大势所趋。商业地产龙头万达拥抱互联网的速度凶猛迅疾，体系下各条业务渠道都在积极探索与互联网的结合。2016年万达直接将商业地产的收入从1640亿降至1000亿，这场-640亿的革命，将引起一系列多米诺骨牌效应，"一个万达颠覆万达的历程"。

第一步，联合体。与购物中心做联合体，2015年全年万达广场到店访问人次近20亿，预计在2020年要做到超100亿人次；与苏宁云商做联合体，苏宁云店首批将进驻40多个万达广场，万达百货逐渐升级转型为O2O商业，开启线上线下商业全国大布局；与万科做联合体，未来"二万联手"主要会通过联合拿地、合作开发的形式进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补。

第二步，大数据中心。万达宣称，未来的商业运营是基于信息化的，拥有建设在大数据平台上的四大平台：会员管理平台、积分联盟、智能支付、营销运营平台。目前万达已进驻国内26个省、89个城市，5000个品牌在跟随万达，133座购物中心，2万个商铺，20亿的客流量，年销售1500亿元。2015年，万达在成都投资100亿元建成了一个云计算中心（主要为未来电商服务），目前已经开始计算分析133个万达广场的客流是怎么运营的。

第三步，轻资产模式。王健林称，过去万达成功靠的是城市综合体，通过公寓、商铺等销售产生的现金流来持有万达广场，这是重资产模式。现在万达要转型轻资产，万达广场的设计、建造、招商、运营、慧云系统、电子商务都由万达自己做，使用万达品牌，但所有投资由别人出，资产归投资方。这种模式没有房地产销售，是准金融投资行为，万达与投资方从净租金收益中分成。一句话概括，这就是一个万达颠覆万达的过程。

2014年12月23日，万达商业地产（03699.HK）在港上市。上市前，王健林为提高万达商业地产的整体估值，巧妙的做了加减法：一为加法，将时下最为时髦的O2O纳入万达商业的上市平台，意在增加外界对于公司未来发展的想象空间、以提振资本市场对其的认可程度；二为减法，以41.35亿元的价格剥离盈利欠佳项目（西双版纳国际旅游度假区、青岛万达游艇产业园、大连金石国际度假区三个旅游地产项目），直接拉高了万达商业的整体盈利能力，提亮了当下业绩报表。

互联网+商业：从万汇网到非凡网，估值30亿美元的万达电商并非一无是处啦

最近几年，人力和租赁成本压力、电商冲击、新型商业、大品牌收缩战线等，都成为实体零售业生存难以为继的诱因。实体零售商的日子难过，靠实体零售商租金和客流卖房子的万达商业地产自然是唇亡齿寒；王健林早就意识到万达"以售养租"的传统商业地产模式难以为继，必须转型。

于是2012年初，万达高调宣布进军电商，最典型事件就是王健林放言：除了马云和刘强东，谁都能挖；进入大众视野并被津津乐道的还是因为CEO年薪开价200万人民币。2013年12月，万汇网（万达广场的O2O智能电子商务平台）与APP同期上线，但线上线上结合的O2O模式也只停留在概念雏形阶段； 2014年上半年，万达电商CEO龚义涛、COO马海平相继离职。业务发展缓慢、高层人事动荡，电商基因尚未培植，电商人才却在流失……这对万达电商和王健林都是不小的打击。

王健林曾表示，要用3年左右时间找到万达电商的盈利模式或者方向，还需要一个变数。于是变数来了，2014年8月29日，万达（70%股权）、腾讯（15%股权）、百度（15%股权）宣布在香港注册成立万达电商，注册资金50亿元，扬言5年投资200亿元，建全球最大O2O电商公司。至此，万达电商再一次"满血复活"，首富的霸气逆袭，再一次将凡夫俗子虐成渣渣。历时近7个月，万达电商平台"飞凡网"于2015年3月28日正式上线试运营。

2015年飞凡转型决定做开放平台，不再只是万达的电商部门，而是要做一个区别于阿里京东的全新消费体验平台。飞凡网在会员体系搭建的基础上，力图依托大会员体系、大数据体系、通用积分联盟、一卡通和云计算平台等五大支撑体系，一边为广大消费人群提供全新的O2O体验，包含智慧休闲娱乐、智慧餐饮购物、智慧旅游酒店、智慧置业金融等在内的全方位智慧服务；一边让购物中心建立"自成生态+平台生态"相结合的模式，全面带动互联网+转型。

万达电商的精髓是"互联网+"场景化运营，目标是要形成线上线下的有效循环，线上为线下引流，线下又为线上增强体验感。目前，万达电商估值超30亿美元，影响力正在逐渐增大，目前已经与国内近600家购物中心（预计在2016年再新增1000家）达成战略合作协议，到2016年年底，万达电商将覆盖去全国三分之一以上的大型购物中心；万达电商未来会与万达金融板块合作，推出一系列互联网创新金融服务，不久后可与轻资产战略结合。

在2015年底的一次媒体专访中，王健林这样总结万达电商："打个80分吧，经过了左突右突，现在找到大家公认的解决方向。将来我们公司主要是卖钱，不是卖货，卖理财产品，和银行机构合作等。我们2016年3月底要完成技术研发，6月底完成商业模式试验。"

2016年2月14日，万达电商第三任CEO李进岭走马上任，年薪800万。掐指一算，万达电商都4岁了，然"理想很丰满，现实却骨感"！

互联网+文化：影视、体育、旅游、儿童娱乐四大控股集团，一个庞大的全球性文娱帝国

万达文化集团包括影视、体育、旅游、儿童娱乐四大板块，在2015年总收入512.8亿，同比增长45.7%。万达在文化领域的布局，最典型的特征就是全世界范围的买买买，通过一系列投资收购迅速打通全产业链，最终建立一个全球性的文娱帝国。

万达影视控股集团，既包括万达在国内外的影视制作、发行、放映企业，也包括将来要并购的跟影视相关的其他企业，主要资产有万达院线、AMC院线公司、万达影业、五洲电影发行等。一边通过自身影视类资产不断融资造血，一边又在全世界范围内巨资并购，目前万达跨国全产业链影视帝国正日益浮出水面。

万达院线（全称北京万达电影院线有限公司），成立于2005年1月20日，注册资本1000万。十年后2015年1月22日，成功登陆A股市场，成为"中国院线第一股"，最高市值超千亿（O2O概念、移动互联网概念也是助推市值狂飙的因素之一），被认为是万达宣布第四次转型后的第一张王牌。2月4日，万达院线因涉及重大资产重组发布停牌公告；4月21日，万达院线发布公告称，本次拟发行股份购买标的主要包括万达影视和美国传奇影业，预计本次重组完成后万达院线市值或超1500亿。

万达院线完全是"无心插柳柳成荫"的典范。当初万达转型商业地产，急需寻找一批商业项目进驻，然先是被上海文广集团放了鸽子，后与时代华纳合作也因种种原因搁浅，被逼无奈之下王健林才拍板"自建"。"被逼上梁山"的万达院线恰好赶上了国内电影爆发式增长的10年，自2009年起，万达院线在票房收入、市场份额、观影人次上持续七年位居全国第一。

万达院线总裁曾茂军在接受媒体采访中表示："2016年依然会通过并购扩大市场份额，并购标的主要围绕国内外院线，买买买是主旋律。万达院线目前的电商交易规模已经相当于一个中等以上互联网公司，2015年公司观影人次达到1.5亿，线上购票已在65%以上（约1.2亿人次），而现场购票大概才30%多一点。此外，粉丝电影带来的高票房也是万达院线快速发展的助力之一。"

2016年初，在王健林的万字工作报告中，也特别指出万达院线2015年全年收入80亿元，63亿的票房收入中65%来自线上，这说明已是典型的互联网+企业，未来还要布局场景消费平台。

万达影业，成立于2011年，是万达集团旗下文化产业集团的全资子公司，万达文化集团持股55%，万达集团持股25%，王健林持股20%。据悉，2016年2月，正筹备上市的万达影业拟募集100亿元资金，份额遭到疯抢，私募估值从预期近350亿元（包括万达影视估值160亿、青岛万达影视估值188亿）追高至500亿元。

有媒体预测，新一轮融资完成后，万达影业或有三大上市路径：借壳上市、装入万达已上市公司、独立上市，最快或在2016年底上市。有了万达院线专美于前，万达影业不管走哪条上市路径，互联网+概念都会被无限放大，因为不管是为了拉高企业估值，还是讲个让资本市场买单的故事，这都是不错的谈资！

万达体育控股集团，成立于2015年11月25日，注册资本10亿元，重点关注三大核心业务：观赏性体育（媒体&营销业务）、大众参与性体育（休闲运动业务）、服务（制作、数字和服务业务）。在体育产业链上，上游是赛事版权，中间是媒体和社区，下游则属于消费品和健身场所。作为新崛起的互联网体育平台公司，万达体育在2015年收入58.7亿元，所取得的业绩完全超出了王健林的预期。

因此，在2016年初王健林公开表示："万达并购体育产业绝不是心血来潮，我们也不是别人口中的中国土豪，什么都买。万达一贯并购都是只买自己业务、战略需要拓展领域的相关资产，同理我们做体育产业并购也遵循这一基本逻辑，我们并购的体育业务将很快在中国落地。"

自从2015年初万达正式布局体育，先后并购了马竞、盈方体育传媒、WTC等公司，还通过盈方体育传媒收购意大利足球营销公司Gsport和体育传媒公司Sport09，并在2016年3月成功赞助国际足联，从而获得国际足联下属赛事的各种权益。这些投资并购背后都是超级IP，在版权即流量的当下，那些新崛起的互联网体育玩家（如阿里体育、乐视体育、华人文化等），都想通过引入优质的版权资源来圈住用户，从而实现两种变现模式：内容付费、赛事周边售卖。

万达体育的目标是成为全球第一个体育产业收入突破百亿美元的企业，将持续对世界体育产业上游核心资源展开并购，不断扩大在全球体育产业的影响力，从而带动中国体育产业的发展。关于万达体育的2016年，王健林是这样规划：首先会完成一些重大的收购项目，其次着手举办一系列体育赛事，届时体育产业在万达整个业务体系中的重要价值和作用会逐渐显现出来。最终万达体育在2017年基本成型。

万达旅游控股集团：2015年收入127亿元，已建立了完整的旅游产业链，拥有多个大型旅游目的地、线下旅行社、线上网络平台，做到了互联网+，现在就差一个航空公司。万达旅游的目标是2020年旅游人次达到2亿人次，成为全球最大的旅游企业。

万达旅业，成立于2013年，在成立之初以大举并购十几家国际旅行而一鸣惊人，在2015年收入120亿。万达旅业副总经理徐道明在采访中表示："IP正成为热门话题，旅游行业也出现了一种越来越关注IP的趋势，不过同质化比较严重，缺少自己独有资源。万达旅业的IP大战略是借助万达集团掌握的资源，充分将旅游与文化、体育、影视、娱乐等结合起来，发挥独有IP优势。"

2015年7月3日，万达35.8亿元战略投资同程旅游，这是万达首次投资旅游网络公司，恰好符合万达旅游产业转型的需要。王健林称："万达是中国拥有旅游资源最多的企业，目前万达开业和在建的超大型文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。通过投资同程旅游，万达旅游产业将形成线上平台、线下渠道和大型旅游目的地三位一体的格局，打造全球唯一的旅游产业O2O模式，万达要做互联网+旅游。"

万达儿童娱乐控股集团：万达儿童娱乐新开业51家店，累计开业60家店，收入2.2亿元，并已开始探索"实体店+网络+动漫制作"的模式。王健林公开认为：发展儿童娱乐绝不是在全国开几百家店，简简单单卖点会员卡就可以，还要结合动漫制作，进行线上服务、开发IP产品销售等等。目前这个领域，万达的互联网+还是刚起步，短期内尚看不到明显效应。

互联网+金融：从收购快钱到推出稳赚1号，万达金融作为新生力量发展迅猛

万达金融集团，2015年收入208.9亿元，完成年计划的697%。

万达金融，成立于2015年3月24日，注册资本100亿，下设网络金融、飞凡科技、保险、投资等公司。王健林对于万达金融版图早已了然于胸：万达所有的控股、参股以及财务投资都由金融控股公司负责。为此，万达注册成立了一家百亿级别的投资公司和注册资本300亿元的财务公司，还计划投资其他金融行业。

2014年底，万达以3.15亿美元收购快钱，占股68.7%。快钱是老牌支付公司，牌照齐全，有360万家企业和200多家金融机构合作伙伴。并购快钱，不仅令万达有了自己的支付系统（服务于万达电商生态系统），还为万达卡位互联网金融（理财产品有快利来、快定盈等）提供助力，成为万达金融全产业链布局中不可或缺的一环。快钱业务不仅涉及支付、理财、企业融资、众筹等，目前还在申请股权众筹、个人征信等资质，未来围绕万达的业务，向个人、企业提供结合场景的互联网金融服务和混业模式发展。

万达网络金融已在上海自贸区获得网上全国性小额贷款牌照，可给遍及全国的万达广场商户及消费者发放贷款；且万达网络信贷完全不设线下门店，所有贷款和还款流程网上完成。万达网络金融拥有全国最多的商家和个人消费记录，利用大数据挖掘和分析技术对海量经营消费数据进行科学分析和运用，可形成精准的公司及个人信用评估，打造巨大价值的万达特色征信服务体系。

2015年6月，万达与快钱联合推出首期众筹产品"稳赚1号"，开出非常有诱惑力的条件"最低只要1000元，就能成为万达广场股东"，产品上市三天内就被一抢而光，顺利完成50亿元资金的发行计划。不管最终回报如何，这款有着"普惠金融"概念、线上线下联动、产融结合的金融产品，还是让万达金融赚足了眼球。

对于万达为何适合做互联网金融这一问题，王健林最津津乐道的还是万达庞大的消费者基数。"2020年万达网络金融覆盖全国至少5000个大型商业中心，其中万达自己500个左右；每年到店客流400亿人次，覆盖7亿-8亿消费人群；飞凡卡发行5亿张；按每个商业中心每年销售额10亿元计算，年总消费金额将达到5万亿元，成为世界超级O2O平台或者说是世界最大的互联网+消费平台。"

结语

有媒体人认为："坐拥全国100多座万达广场，50多家五星级酒店、150多家五星级影院的万达，完全有资格坐等急着从线上走向线下的阿里、京东们的投怀送抱，只需对他们提出各种条件，然后等着股权或补贴。"南征北战多年并且已开启国际化征程，等绝对不是首富王健林的风格！

万达的企业棋盘是这样的，在当下消费升级大背景下，体育、旅游、娱乐、商场消费、金融等，统统都是万达控制人流的最有价值手段。王健林想在2018年完成万达现在进行的第四次转型，彼时万达旗下的影视、体育、金融等公司全部上市，万达三分之二的利润和收入将来源于服务业，资产价值和市场价值同在世界一流品牌之列。所以这个转型对万达来说是最深刻也最有挑战的一次，彻底抛弃原来最赚钱的模式，一个用万达干掉万达的壮举。