利用一切渠道“圈住”顾客

导读：经济低迷、消费不振，让许多企业丧失了信心，觉得大势不好，自己再努力也难让消费者从捂得紧紧的口袋中掏出钱来。可也有一些企业面对困境积极求变，寻找一切可能渠道圈住潜在消费者并使之成为忠诚顾客。

经济低迷、消费不振，让许多企业丧失了信心，觉得大势不好，自己再努力也难让消费者从捂得紧紧的口袋中掏出钱来。可也有一些企业面对困境积极求变，寻找一切可能渠道圈住潜在消费者并使之成为忠诚顾客。
在白酒行业，“三公消费”禁令浇灭了高端白酒价格一路上涨的“烈焰”。以“蓝色经典”中高端品牌为主打的洋河也受到影响，原先以政务为主导的团购体系大幅下滑。不过它迅速做出调整，转而瞄向商务市场，邀请商界、文艺界资源丰富的权威人士参加白酒品鉴会，利用他们的影响力拓展新的顾客群。

除了商务宴，洋河还瞄准了家宴和婚宴市场，与婚庆、餐饮等公司开展跨界合作，通过大力度“买赠”优惠活动，满足了消费者“面子”和“实惠”的双重需求。

在传统渠道方面，洋河继续扩大终端网点的布局，并加强对终端的管理和资金投入，比如对市区地段优势好、面积大、销售情况好的烟酒店进行门牌以及店内陈列排他式的买断，对商超加大促销和消费者活动的投入。

与此同时，洋河在互联网新渠道上频频发力，在天猫、京东上开设了旗舰店，2014年天猫的“双十一”活动中仅“海之蓝”（375ml线上专供款）就卖出了7万瓶。它还率先推出白酒行业第一款App“洋河1号”——顾客微商城线上下单，由地面经销商完成配送。

洋河在多渠道上的耕耘换来了业绩的强势增长。在《福布斯》杂志最近公布的“2015年亚太地区最佳上市公司50强”中，洋河股份作为唯一一家中国白酒企业上榜，位列亚太地区第12位、中国上市公司第5位。