从酷派成功转型看国产手机突围之道

导读：随着经济放缓、消费难振，国内各个手机品牌都面临着巨大挑战，大可乐手机的倒闭就反映了这一行业并不好做。而老牌手机厂商酷派自2015年以来的整体战略转型却非常成功，特别是锋尚MAX广受消费者追捧，让酷派在中高端手机市场站稳了脚跟。

随着经济放缓、消费难振，国内各个手机品牌都面临着巨大挑战，大可乐手机的倒闭就反映了这一行业并不好做。而老牌手机厂商酷派自2015年以来的整体战略转型却非常成功，特别是锋尚MAX广受消费者追捧，让酷派在中高端手机市场站稳了脚跟。

酷派集团副总裁曹井升表示，“2015年，酷派坚持开放共享，拥抱互联网，联合合作伙伴，打造闭环生态圈。结合我们的C+战略落地一年，酷派已经在产品、渠道、品牌、体制架构等多方面做出了全新改变。”从锋尚系列带来的产品线转变等一系列战略调整，来分析酷派在整体转型中的成功做法，或可为其他手机厂商提供一些借鉴。

产品回归精品路线

苹果手机成功的因素有很多，但一年内只发布一两款新机的产品策略，肯定是原因之一。近年来，国内手机厂商也开始从以前的“机海”战略中醒悟过来，开始走精品化路线。

酷派从2015年开始，就加大了对研发和高端机型的投入，逐渐减少产品数量，回归精品化路线。锋尚MAX就是酷派于2015年11月推出的一款明星机型，不但具有高颜值，而且其独有的双系统功能解决了用户的安全“痛点”，在上市后就引爆市场，线上线下都遭到疯抢，也给酷派带来了丰厚的利润。2016年1月，在第49届国际消费电子展(CES)期间，酷派锋尚MAX凭借卓越的安全性能获得了2015年度智能手机信息安全金奖。

锋尚MAX也是酷派走精品化路线的转型成功之作。尝到甜头的酷派，也继续坚持“精品”战略。今年2月下旬，酷派携锋尚Pro2、锋尚mini以及锋尚MAX高配版亮相MWC，直击欧洲市场。其中，锋尚Pro2是一款双曲面手机，锋尚Mini则是一款具有精美外观、智美拍照，定位时尚的千元全网通手机。这些精品手机不但受到了欧洲消费者追捧，在国内上市以来，也是一直供不应求。

通过走精品化路线，酷派向全球消费者展现了智能互联技术潮流下酷派手机通讯产品的独特魅力。未来酷派将通过推出更多的中阶及高阶智能手机，改变新品牌组合，为用户带来更佳产品。1

通过走精品化路线，酷派向全球消费者展现了智能互联技术潮流下酷派手机通讯产品的独特魅力。未来酷派将通过推出更多的中阶及高阶智能手机，改变新品牌组合，为用户带来更佳产品。

打造多元化销售渠道

除了在产品上改走精品路线，在渠道上，酷派也开始打造线上线下全渠道，销售渠道变得更加多元稳健。

前几年，酷派比较依赖于运营商渠道，但随着三大运营商大幅削减营销费用和终端补贴后，酷派一直在谋求转型。特别是2015年以来，酷派开始全面铺设公开渠道，加大线下门店的建设，调整渠道策略，提升品牌价值。据悉，酷派全面实施了厂商一体化策略，酷派、省级分公司骨干员工、代理商三方成立合资公司模式，2016年将全面完善终极合伙人制度。

酷派用全新的产品助力渠道商，并实施渠道深耕战略，建立渠道生态链。提出要覆盖全国120个城市主要地包商，并进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店的目标，通过分层合作，实现二级、三级城市全面布局实现多维度，深度覆盖，并加强零售店面形象建设、培训、辅导实现闭环，最终实现共同盈利，回归产业基本。

此外，酷派将围绕365从50+2走向129+5的战略合作，与合作伙伴共同在国内市场同时投入5个亿建设1万个形象售点，新增3万以上有经验懂行业的促销员，打爆2000个商圈，最终达到国内市场出货目标。

ivvi作为酷派目前唯一仅在公开零售渠道销售的品牌，2015年以来已取得令人满意的市场地位与品牌知名度。

同时，酷派也极为重视线上渠道。手机品牌转型线上，能够使得产品运作成本降低，产品曝光率增加。据悉，酷派新的电商品牌将在今年6月份重新上线。

通过提升全渠道运营能力，酷派也结合各种渠道把产品技术的优势发挥出来，成为手机领域的主流品牌。

开启海外2.0时代

当一个企业掌握了行业核心技术，而国产市场趋于饱和之后，国产手机品牌必然会走向海外之路。酷派作为其中的先行者，早在2007年就开始进军海外市场，2015年以来其海外战略更是从早期以ODM形式为主的1.0时代，全面进入到主打自主品牌的2.0时代。

从2015年中旬开始，酷派以自有品牌的形式先后进入了印尼、越南等东南亚市场、以捷克为首的东欧市场、印度市场、美国市场。2016年1月份，酷派又在德国慕尼黑举行新品发布会，正式标志着酷派进入西欧市场。
据悉，2016年，酷派将实施“聚焦，深耕，品牌，质量”的海外经营新策略，包括加快海外市场布局、深耕本地化市场、提升规模、深化品牌建设。业内人士认为，随着新的海外战略的确立，酷派2016年必将再度扩张其海外版图。

据悉，2016年，酷派将实施“聚焦，深耕，品牌，质量”的海外经营新策略，包括加快海外市场布局、深耕本地化市场、提升规模、深化品牌建设。业内人士认为，随着新的海外战略的确立，酷派2016年必将再度扩张其海外版图。

提早布局5G时代

酷派作为通信行业的“老炮儿”，无论从2G到3G，还是3G到4G，都一直处于产业布局的前沿。而就在国内大部分手机厂商还在为4G拼杀时，酷派就已经开始提早布局5G时代。

2015年3月，酷派集团正式成为IMT 2020(5G)推进组的成员，而且一直参与中国内地的5G无线和网络技术组项目。酷派不断思考与探索着5G时代智能终端的演进方向与发展机遇。今年1月26日，酷派2016 5G智能终端新技术与车联网应用专家研讨会召开，相关负责人提出的终端化基站技术(T-SC，terminal small cell)将实现用户终端和基站部分功能的融合，实现更加节能、高效的绿色“众筹”网络。

与此同时，酷派也将尝试将新型终端应用到5G车联网中，而T-SC也在将在未来车联网应用中发挥重要作用，在酷派汽车模式app的发展以及未来计划中，车辆行驶状态监控、车辆动态导航、路径推荐、车联网社交是未来车联网产品的发展方向与趋势。
这些都让酷派在5G时代到来之前就已占得先机。酷派集团董事长郭德英称：“集团将继续利用其专业知识提升核心竞争力及用户体验，不但持续研发现时4G技术的智能终端，也开始下一代5G技术及其智能终端的研发工作，致力于提升集团的竞争实力。”1
这些都让酷派在5G时代到来之前就已占得先机。酷派集团董事长郭德英称：“集团将继续利用其专业知识提升核心竞争力及用户体验，不但持续研发现时4G技术的智能终端，也开始下一代5G技术及其智能终端的研发工作，致力于提升集团的竞争实力。”

可以说，经过整体成功转型，2016年的酷派已经站在了一个崭新的起点，做好了准备迎接新的未来。郭德英表示：“我们深信产品创新及研发投资是取得成功的关键，我们将更加努力并凭借创新科技、迅速响应市场需求的能力及差异化产品定位，务求再创佳绩。”

业内人士认为，未来几年里，国内手机市场的竞争程度将更加惨烈，行业洗牌不可避免。其他国产手机品牌如果想从同质化竞争格局中突围，显然也都需要像酷派一样，走出一条最适合自己的转型之路。