B端服务现整合案例：开业啦与小白财税合并

导读：2月23日独家消息，创业服务平台“开业啦”与财务服务平台“小白财税”完成合并，合并后开业啦CEO虞波担任新公司CEO。虞波告诉亿欧网，2016年企业服务领域面临激烈竞争，为应对挑战，合并后的新公司将引入战略投资，并购或深度合作产业链延伸服务公司。

2月23日独家消息，创业服务平台“开业啦”与财务服务平台“小白财税”完成合并，合并后开业啦CEO虞波担任新公司CEO。虞波告诉亿欧网，2016年企业服务领域面临激烈竞争，为应对挑战，合并后的新公司将引入战略投资，并购或深度合作产业链延伸服务公司。

2015年资本市场逐渐将关注重心从toC移至toB，B2B创业服务受资本市场追捧，但行业火热也意味着竞争压力加剧。为此，近日亿欧网专访了开业啦CEO虞波与小白财税COO张建国，看他们是如何介绍两家公司的现状、合并原因、未来战略规划的。

开业啦

开业啦由虞波和CTO邓葛峰发起创立，定位为创业服务，提供注册公司、财务代理、社保人事、商标注册等服务产品，其创业服务平台于2015年3月4号上线。

在创立“开业啦”之前，虞波是上海招商网营销发展部总监，主要帮助各级政府做招商工作及信息化平台建设。2014年实体经济走弱，政府大力支持创业，创业潮来临但“传统的招商服务中介或园区缺互联网思维，价格不透明，流程也不清晰”。虞波等人看到了其中的机会，意识到可以整合上海招商网的政府、技术资源，将服务标准化、工具化，于是便开始内部创业，这也是开业啦的由来。

虞波表示“如果创业是场马拉松，那么最开始的5公里就由开业啦完美承包，快速、高效、低成本创业，一企查、小白云工商注册系统都是开业啦与其它竞品不同的地方，开业啦通过工具来增加用户体验。“虞波认为企业服务关键在于为客户创造价值，其中做好服务是关键，他提到开业啦目前壁垒还不是很多，但在行业经验、创新模式、政府税务资源等方面有优势。

首先，开业啦只提供自营服务，业务人员需要培训后才能上岗；其次是将服务工具化，网上填写，线下直接打印，保证服务、减少错误率；最后是保障服务的连续性，注册、财务、社保、商标方面的服务有很多穿插资料需要来回提交，单项服务差别可能并不明显，但几项服务加在一起时，开业啦服务优势显现。

对于为什么与小白财税合并，虞波介绍说，小白财税正好能完善公司服务的连续性，开业啦定位创业入口是“注册公司”，小白财税定位“财务”；开业啦需要服务来增加粘度，老客户带新客户，小白财税需要注册入口获客；开业啦偏线上运营，小白财税强在地推，两家公司间有互补性，所以一拍即合。

小白财税

小白财税于2015年9月上线，专注于为中小企业提供线上财税服务，CEO为徐杰，但实际运营管理人则是COO张建国。小白财税目前以自营为主，在自营同时完善服务体系，搭建“财务分包标准化平台”，愿景是成为企业服务领域的Uber。

COO张建国原为“美丽说”营销总监，连续创业者，小白财税是他的第三次创业。张建国介绍说，起初并不懂财税，连续创业中遇到不少财税问题，也因此了解财税服务市场中存在的问题，并有意愿参与到财税服务市场的变革中。

B＆E企业投资集团董事长徐杰在财税服务市场上有经验、资源，而张建国懂市场运营，他们达成共识并一同创立了小白财税。张建国告诉亿欧网，小白财税目前客户数已超2000个。

徐杰作为小白财税和开业啦的共同股东，是这次合并的推手之一。据亿欧网了解，B＆E企业投资集团专注于企业服务领域的投资，旗下有互联网自主交易服务平台包办网、家文化精英创客社群VHOUSE以及大之商科技和一联机构。

接下来引入战略投资，做深产业链延伸服务

在虞波看来，“2016年企业服务领域会面临残酷激烈，可能近乎疯狂的竞争，C端风口已过，B端刚开始是SaaS领域，接下来就是企业服务等偏重的领域的风口了。创业企业这时需要抱团应对，一起做大。”

开业啦与小白财税合并后将引入战略投资，并分三步进行布局：

一是做深产业链，成立自己的众创空间“业空间”；

二是成立开业啦天使基金，并购或深度合作产业链延伸服务公司；

三是同上海股权交易中心奉贤中心合作，帮企业在Q版、E版、科创版挂牌，和银行合作为企业提供经营贷款等服务。

“大众创业，万众创新”的政策背景下，“互联网+”投资、创业热情高涨，但创业如逆水行舟不进则退，开业啦与小白财税的合并或是无奈之举。同时，无论市场多么亢奋，用户最终关注的还是服务，扎实做好服务，完善商业模式，机会自然会出现。