90后“小鲜肉” 创业小“头狼”

导读：深圳毕业的大学生创业者俨然已形成了以桂庙新村为集聚地的“桂庙帮”军团。

被冠以“90后小鲜肉”的大学毕业生邱秋很不喜欢别人的说教，目前创业项目是给想踢球的人踢上球。通过一个自主开发的乐奇足球软件系统，全国24座城市的1300多个球场的空余时间段和价格一目了然，用户像订酒店房间一样按需订球场。

邱秋有这一代大学毕业生创业人的印记：在校园的玩乐时光中拓展了人脉，并积累对足球市场需求的了解；由于能更快接触到最新的电子科技产品，有了更多领先的可能性；开放的信息资源，降低了学习计算机知识的门槛；家庭和社会压力小，更勇于追求自我价值的实现，当一个“格格不入者”。

“朱元璋是要饭和尚、刘邦是‘临聘公务员’、马云是个英语老师、刘强东当初就是个中关村练摊儿，其实你也不需要和他们去比，不论好坏高低，不同的时代赋予了我们不同的使命。我们要做的只有把握现在，敢想敢为。就算失败了，吃亏了，又何可惧？”邱秋说。

逃课多了，逼自己创业吧

近年来，大学生创业逐步成为热点，全国各地出现高校鼓励学生创业的计划和项目，在深圳更是如此。虽然从深圳大学毕业才三年，但“90后小鲜肉”邱秋却已有六年创业经历。

在一次内地城市足球产业分享会开始前，作为嘉宾的邱秋被工作人员指引到观众席位，“谁叫自己长得像学生呢？”但走上讲台后，这个深圳大男孩的沉稳表现，一下引起所有人侧目，“我们的定位是‘足球运动消费的互联网服务商’”。

在以前，踢球爱好者如果订不上常去的球场，就不知道去哪踢，而有的球场运营者，却常面临“电话订了场没人来”，信息相当不对称。

乐奇足球抓住了痛点，对接场地和对手需求。合肥1758球场王宁曾在互联网工作多年，他评价乐奇足球“是真正了解足球的人才能把这个做好，流程和客户需求都贴合踢球者的心理”。

用户只要用手机，就能看到“能去哪里踢”、“什么时候能踢”。操作流程与在线预订酒店类似，选定城市的某个足球场，依次选择比赛日期、参赛人数、半场或全场，即可完成订单。找不到对手时，乐奇足球还能为之匹配实力相当的球队来比赛。

分享会结束后，邱秋匆匆赶去机场，准备下一个城市的推广。

近年来，大学生创业逐步成为热点，全国各地出现高校鼓励学生创业的计划和项目。在特区深圳，深圳大学、深圳职业技术学院、深圳信息职业技术学院以及其他高校深圳校区在校和毕业学生，也对创业充满热情。

虽然从深圳大学毕业才三年，邱秋却已有六年创业经历。

邱秋从单亲家庭长大，家人给他较大自由空间。高中、大学都校风宽松，逃课遇到导师，甚至可以打个招呼邀约下午茶。

在学校，邱秋是“不好好念书的人”。他喜欢不费脑子的娱乐消遣，爱打游戏、好莱坞大片和美剧。但是，他又不甘心，看各种成功学，这两种状态交替交织起邱秋大学生活。

他爱尝鲜，痴迷苹果产品的设计与创意，对无人机也爱不释手，从小就表现出比同龄人更快接受新兴科技产品的能力和兴趣。

在开发手机软件之前，邱秋倒腾过几次小买卖。早年他收集了一大摞学生证，去运营商那里批进活动优惠的手机，再转卖赚取差价，每台手机赚80元，一共赚了好几万元。

2009年，他涉足手机软件开发，这时，他遇上关于乔布斯、比尔·盖茨等人创业的电影《硅谷传奇》。这部电影改编自《硅谷之火》，也是小米创始人雷军大学时代最受影响的一本书，和当年雷军希望创办一家世界一流的企业一样，邱秋很快成了“果粉”，对车库文化极为着迷，后来又看了《乔布斯传》，自己更为狂傲，“并不觉得他们很牛逼，我也可以像他们一样”。

玩了太久，邱秋渐渐意识到，“自己这么爱玩，以后肯定是找不到好工作的”。可即便从头开始，按照循规蹈矩的学业之路，他也不认为自己的文凭能有多大用处。

那就逼自己创业吧——他脑子里突然迸出这样的念头。

面对失败，发自内心乐观

老朋友白鹭介绍，邱秋有两次失败，他说要“非常非常乐观才行”，而且是要发自内心地乐观，不是表现给别人看的乐观。

大二那年，邱秋跟妈妈说“想创业”。“好。”邱秋妈妈也创过两三次业，知道创业的甘苦，也不要求儿子安分工作。但走到客厅又走回来对他说：“你想创业可以，但我这里一分钱都没有。”

邱秋还是浑身带劲，在深大招兵买马，在校外城中村桂庙新村一间简陋租房里组建了软件工作室。他的“首席技术官”林祎澄加入进来。林祎澄是典型理科男，不善表达，却能一句话就把邱秋从“异想天开的想法”拉回现实的技术问题。

二人性格上一攻一守，正如一起同队踢球时，邱秋爱打中场，统筹全局，爱远射，而林祎澄喜欢拖后打后卫，负责防守，干脏苦累活儿。

开始做外包项目时，邱秋从新加坡拉来不少单，十个月赚了100来万元，在校园里轰动一时。三十几个同学搬进了一栋小别墅，邱秋还开出人均三五千元的工资，“那会挺得瑟的，有点飘”。

师弟师妹慕名而来，“想和师兄学点东西”，低一届的计算机系学生李志锋就是其中之一，他庆幸“遇到这号同龄人，对自己的成长很好”。

做着做着，邱秋碰到了智能路由器的产品，是第一个“想当孩子好好养”的创业项目，但由于力有不逮，项目中断了。当时临近毕业，就业压力让成员纷纷离去，人心涣散，钱也烧完了，“没有雪中送炭，只有落井下石”。

“留下来才几个，但都是志同道合的伙伴”，邱秋感谢那一次磨炼，包括祎澄在内的几名核心成员都成了后来乐奇足球的合伙人。

从2012年毕业到乐奇足球成立前，几个刚踏出校门的大学生，没钱、没工作、没住处，每天找项目，找投资人，四个月过去，逐渐撑不住了。于是邱秋带着昔日的创业伙伴，去另外一家创业公司“混口饭吃”，可双方都不看好彼此。邱秋很不甘心，更下决心要创业。

老朋友白鹭介绍，邱秋有两次失败，他说要“非常非常乐观才行”，而且是要发自内心地乐观，不是表现给别人的乐观。

这样的乐观精神来自母亲的影响。创业时，妈妈没给资金支持，是担心邱秋轻易向家里要钱会不珍惜。而在最困难的时候，她也没有催着邱秋找工作，更好的支持是给他打气，“没有什么过不去的坎”。

“大学毕业生创业最急需解决4个方面的瓶颈问题：一是经验和能力、二是信贷和资金、三是场地、四是项目和技术。邱秋的妈妈也知道儿子创业会面临坎坷，但没有直接阻止他，就是支持他。”市劳动就业服务中心创业服务部部长姜鑫说。

创业前期四处“刷脸”

乐奇团队创业前期是“吃力不讨好”。首个版本出来后，钱也快花完了，经营宣传别人都不买单，经常吵架，当时吵得差不多不想做了，好在有一个共同目标把大家“捆”在一起。于是再改版，市场战略也从全国浓缩到深圳一个主战场，“几乎是背水一战”，不行就散伙。

一次聊天，让转机终于出现。

创业团队都爱踢球，聊球时聊到一些踢球现实问题，“校外踢球挺贵的”、“要满大街约个对手还不一定如意”……不如就做足球APP？行！

就这样，乐奇足球渐成雏形。2012年11月，乐奇足球成立。

创业前期，很难拉到投资，大家决定“就近取材”。邱秋来到一名富二代同学家里，面对担任某集团董事的同学爸爸和七个姐姐，做完乐奇的第一次“路演”，当时邱秋手里什么都没有，脑子只有一个创意，没想到却拿到了第一笔投资——20万元，“当时觉得，哇，好多啊！”

有了钱后乐奇还得寄人篱下。有一个投资人认识邱秋，特意放租给他们，觉得乐奇是挺好的一个创业团队，希望借乐奇人气，给六七十平方米创业空间旺旺人气。

当时O2O市场刚开始冒头，市场上火的是微博、微信这一类社交类产品，以至于在第一次正式路演时，投资人中不少人都对“预订足球场”毫无概念。那次以后，邱秋频繁地参加各种路演比赛。李志锋问他“为何？”“刷脸呗。”

乐奇团队创业前期是“吃力不讨好”。由于国内外都没有可参照的产品，邱秋只能带着团队自行摸索，2013年3月推出了首个版本，以个人数据、球队数据等用户信息为主，拼命修改，钱也快花完了，经营宣传别人都不买单，经常吵架，当时吵得差不多不想做了，好在有一个共同目标把大家“捆”在一起。于是再改版，市场战略也从全国浓缩到深圳一个主战场，“几乎是背水一战”，不行就散伙。

团队熬到了当年7月。在新版本上线的两个星期内，终于收到了1万多元的流水，看到了希望，“对互联网尤其是O2O平台来说，要用户给你钱是很难的”。当年8月，乐奇足球获天使投资融资。

众投邦投资人朱鹏炜见过几百个大学生创业团队，他认为邱秋与其他创业者不同的，是一种团队领袖的“影响力”潜质。“邱秋这个年轻人虽然执著，但并不固执，是可教的”。

2015年初，邱秋带着乐奇足球上央视节目《创业英雄汇》，名为“深大小鲜肉12分钟横扫8000万”的视频在深大校友朋友圈“刷屏”。央视节目推了乐奇足球一把，城市推广愈发顺利，月流水翻了好几十倍。

现在，邱秋朋友圈最常出现的照片是各个省会城市的机场。城市合伙人模式两个星期就可以运作起来一个城市，“和当地足球圈有资源的人合作，如果合作顺利，很快就可以谈球场了”。

邱秋把自己和拍档们比喻为水管工人，乐奇工作像通水管一样，把线下资源连接好网络，实现价值最大化。

“要做体育界的阿里巴巴”

深职院毕业的创业者庄蝉豪发现，身边同学、校友的创业项目，前两年的存活率大约只有20%。“创业前两年至关重要，熬过这两年企业就能迎来更好的发展。但很多人‘等不到明天的太阳’。究其原因，大多数大学生创业仅凭热情。”

到现在，除了多了些办公用品，乐奇足球办公场地依然像大学里的电脑课室，几排长桌上电脑成对摆放，邱秋的笔记本电脑就在其中一条长桌的末端半合着。林祎澄在长桌之间走动，不时俯身与程序员交谈。

“他有时说大的话，有时头皮会发麻。”团队成员李志锋称，邱秋说要做“体育界的阿里巴巴”，“一开始觉得，哦，挺厉害哦，后来就会想，还是把实事做好吧。”

但吵架归吵架。从乐奇团队形成一种默契，如果一个人提出想法被否定了，提出者就要去说服每一个人。只要能说服所有人，这个东西就可以做，说服不了，就做不了。

包括祎澄、志锋在内的几位核心成员，都是外包工作室时期的“元老”。“大家在一起经历了这么多”，识于微时又共度患难的感情，是乐奇足球团队凝聚的基础。团队成员现在每个人出去月薪可以翻好几倍，但跟着邱秋，他们表示是因为”相信以后会有更好的未来”。

目前，体育产业尚属上升发展阶段，近5年的体育产业年平均增长率为16%，远高于国民经济9%至10%的增长水平。去年，国务院加大对体育产业的部署发展，推出一系列扶持体育企业的政策决定。

尽管大学生创业者越来越多，但深圳市政府高级科技顾问、清华力合天使基金董事长冯冠平却“泼冷水”：“与海外团队相比，我不太愿意投国内大学生创业团队，除了互联网等新媒体，大学生创业十有八九会失败，成功的只是个别。”

“每届学生中，毕业一年内选择创业的有5%，超过300人。”深职院招生就业办主任李凯对前三期学生创业项目进行过跟踪调查，发现最终能坚持下来的超过一半。而该校毕业的创业者庄蝉豪发现，身边同学、校友的创业项目，前两年的存活率大约只有20%。“创业前两年至关重要，熬过这两年企业就能迎来更好的发展。但很多人‘等不到明天的太阳’。究其原因，大多数大学生创业仅凭热情。”

尽管如此，庄蝉豪并不认为倒闭就是失败，而是二次创业很好的铺垫。他建议，政府和高校应该为创业的大学生提供更多与市场对接的培训，比如法律知识的普及，税务、财务乃至团队管理方面的实践知识等。

相对而言，乐奇要顺利得多。除了国富，海捷投资、省文投也在A轮进入到乐奇项目，准备投资。乐奇目前估值已达2.5亿美元，下一轮融资的目标是5000万元。

不过，乐奇团队并没有对失败掉以轻心。“我天天都担心创业失败。”李志锋说。“我们要做的只有把握现在，敢想敢为。就算失败了，吃亏了，又有何惧”，邱秋曾为了鼓励有同样创业梦想的同龄人写下这样的语句。

他罗列出一连串外界对90后创业者的陈词滥调：“你太年轻了，你先去找份工作积累点经验再说”，“年轻人不靠谱，他们活得太梦想，一点儿都不实际”，“25岁的我为了梦想吃了亏，55岁的你还在岸边傻兮兮地看”。

■记者手记

你好，“桂庙帮”！

桂庙新村位于南山区学府路与白石路交界处，是深圳南山区最早立村的村落之一，为清代始建的小村庄。

这里常住人口近万，毗邻深大西门，受到深大、深职院等本地毕业生的喜爱。城中村大多是紧挨一起的自建楼，狭小的巷子里，时不时会走出三五成群的年轻人，他们正在为创业四处奔走，邱秋的足迹也在其中。生长于特区这片土地，创业成为深圳大学生的重要基因。深职院统计，深圳大学生创业的比例高达4.87%，高于全国的平均水平。

曾担任深圳大学校长十年之久的谢维信曾这样概括过深大创业群体：“深大植根在特区，在深圳这片土地上成长，有创业的氛围，深大的学生思想观念特别新，新在能接受新的思维、利用新的思维创业。”

现任深圳大学校长李清泉也这样对比过深圳和内地高校的大学生，内地高校创业（的愿望）不是很强烈，学生更看重考研、出国，找一个稳定的工作；深大学生很少考公务员，大部分是创业、到企业工作，到企业工作也是多以锻炼为目的，还是希望自己做。

李清泉用一句形象的话，总结了深大推动深圳区域创新的作用，“深大主要是培养‘马化腾’，而不需要去创办腾讯。”深大的学生不太愿意给别人打工，更喜欢自己当老板。深圳大学毕业生创办的企业资产超过1000万元的数量相当多，起码超过50个。

近来，李克强总理推动营造的“大众创新、万众创业”氛围，而深圳本身具有良好的创业氛围和创业环境，对于深圳大学毕业生而言更有优势，因为这本身就是他们的校园文化。大学生创业面临的经验、圈子及资金等短板，深圳也出台了一些扶持政策。

邱秋的学姐Kid说，她当年的班长最近也创业了。“班长年年拿最高奖学金，会跳舞又会玩”，毕业就职于腾讯，现在创办一家面向年轻人的经验分享平台。与知名企业离职员工自组腾讯的南极圈、百度的百老汇相比，深圳毕业的大学生创业者俨然已形成了以桂庙新村为集聚地的“桂庙帮”军团。