谈钱也要谈感情 腾讯众创空间传授融资技巧

导读：和投资人谈钱还要谈感情？滴滴打车和快的打车、美团和大众点评，为什么合并？怎么制作能够打动投资人的商业计划书？

10月15日，腾讯众创空间“开饭”训练营在广州开课，艾媒咨询集团CEO张毅、天使汇华南投资总监林永浩、趣运动CEO关政罡等嘉宾就提升初创公司资金筹集能力，看清资本市场本质，制作打动投资人的商业计划书分享诸多实战经验。IDG、英诺、启赋、天天投、天使汇等知名VC还与创业CEO们一起参与“融资下午茶”，推进创业项目与投资资金的对接。

腾讯众创空间广州“开饭”：九步打造专业商业计划书

谈钱不伤感情 拉投资人“上船”

要让投资人相信创业者，就需要拿出数据展示创业成功的商业机会。“如果你是从事移动营销，你与投资人交流时提出自己很久没看电视，手机能够处理问题，更容易打动投资人”张毅演讲时说，这是每个人能感受到的趋势，顺势而为自然能更容易获得认可。

给投资人展示未来商业机会和创业想法后，需要找到一个靠谱的实现方式。在这方面，需要考虑到执行过程中可能出现的任何事情，并提前考虑如何规避，这样行得通的商业逻辑获得融资的概率更高。备受关注的美团与大众点评、滴滴打车和快的打车合并，就是符合企业发展和资本市场的逻辑。

张毅在现场分享中还打破“谈钱伤感情”的传统观念，提出跟投资人交流时，感情很重要。“曾经有个创业者老是来拜访我，我起初没兴趣。后来偶然了解到与我是老乡，同在东北上大学，同时他修改完善了创业的想法，现在做的也很顺利。”张毅用一个发生在他身上的真实案例，阐述如何“谈钱也要谈感情”的作用，并表示重点是要真诚交流而不是骚扰。

而与投资人交流时，最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。其次，不要介意融资额，拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入，就和创业者在“一条船”上，会在后续帮助融资。

商业计划书九大环节打动投资人

对于如何写“商业计划书”的问题，天使汇林永浩以滴滴打车为例，逐步讲解每一个步骤。首先是让投资人迅速明白和接受你的产品，这是制作计划书的基本观念。滴滴打车的封面，就建议使用“滴滴打车可以出行”，“用手机来打车”这样清楚表述商业模式的方式。

商业计划书第二部分建议提供团队介绍，其次，产品描述也适合作为展示重点，第一页阐述项目和领域，第二页说明如何做好。林永浩提醒，不要过早提出创业远景，投资者更关注的是现阶段小事和一个解决方案，不太关心竞品。

在路演过程中，和投资人的交流时间通常很短，遇到时间不够的情况怎么办？“路演5分钟，无法讲完整个项目，比较推崇拿word版商业计划书朗读，念到你自己都不知道在做什么，但是不要停。”林永浩为现场创业者支招。
至于不确定未来的发展速度是该干什么，林永浩表示没有标准答案，主要包括参考其他产品、去试错、继续研究等。谈到最关键的时候，就要和投资人明确需要多少资金。此时，建议根据自身发展规划设定，或者参考近期天使投资规模，比较符合投资人的预期。

林永浩最后总结，创业者在商业计划书中需要让投资人明白的关键信息主要有封面、痛点、产品、竞品、团队、里程碑、比配，发展计划和融资规模。创业团队路演时需要更多的站在投资人角度想问题，这是一个简单有效的关于路演目标用户的思维方式。

除此之外，趣运动CEO关政罡还分享投资阶段介绍和融资维度，现场创业者还与投资人进行了一对一交流，对各自创业项目的优势和劣势有更深的认识。目前广州和深圳创业氛围浓厚，用户量也十分庞大，腾讯众创空间在广州“开饭”，也将为创业带来更多获得融资的机会，走上发展的快速通道。