王富烨：众筹不仅仅是筹钱 创意和想法更值得众筹

导读：在王富烨看来，众筹是专为创业而生的一种互联网金融模式，众筹具备多种功能，与普通人认为众筹就是筹钱不同，众筹最大的作用在于验证创意和获取更多社会资源。

长江日报与“OVU创客星”孵化器日前联合举办创业培训专场活动，此次活动邀请到网信金融众筹网合伙人、武汉及华中市场主管王富烨分享众筹领域发展趋势。在王富烨看来，众筹是专为创业而生的一种互联网金融模式，众筹具备多种功能，与普通人认为众筹就是筹钱不同，众筹最大的作用在于验证创意和获取更多社会资源。

1/3的项目没筹到钱

众筹网2013年上线，是国内较早开展众筹服务的平台网站之一，由于背靠网信金融，两年来快速发展，目前已形成覆盖江苏、河北、广州等地的五大业务板块。

2014年众筹网登陆武汉，以此为基点开拓中部创业市场。王富烨介绍，一年多来，华中地区共有300多个项目登上众筹网发起众筹，涉及科技、农业、互联网、影视、房地产等多个领域。其中大约200个项目完成了众筹目标，但仍有约1/3的项目没筹到想要的钱。

“如果仅以筹钱多少来衡量，这些项目无疑是失败的，但实际上所有众筹发起人都对众筹结果表示满意。”王富烨说，现在有不少人错误地认为众筹就是筹钱，而实际上，业内普遍认同众筹具有五大功能，依次是发现价值、验证创意、营销、筹资和配置资源，“筹钱的功能甚至排不进前三。”

他介绍，相比产品而言，创意和想法更值得众筹，这样可以在产品投放前期就摸清市场情况，验证产品的卖点是否击中用户痛点，同时形成网络营销。如果众筹没有被大众看好，意味着产品的定位出现问题，创业者可以及时作出调整，无形中节约了不少创业成本。

湖北某地出产的“虾稻共养”水稻主打绿色、有机卖点，在登录众筹平台时项目发起人的目标是筹集300万元，用这笔钱来请明星或其他公众人物代言产品。王富烨介绍，这一项目在1个月内就实现了众筹目标，最终筹得460万元，不少投资人表达了强烈的合作、加盟意向，依托投资人的渠道和资源，发起人成了三个销售公司。因为案例成功被媒体关注，原本打算花钱推广的想法最终免费达成。

传统企业家更懂得运用众筹工具

众筹是一种新兴的互联网金融工具，人们印象中更适应这种新玩法的应该是年轻创业者。其实则不然，王富烨介绍，这两年他仔细观察发现，更能发挥众筹功效的往往是那些从事传统行业并已经起步的创业者。

他分析，究其原因在于传统企业家对各种社会资源和市场需求的把握更为精准，而众筹的本质恰恰在于如何用社会资源为自己的创业“买单”。

一年多来，通过众筹网武汉入口提出众筹申请的项目不下千个，七成在未上网前就被淘汰，其中的大多数是只关注技术或创意的年轻创业者。王富烨说，这些创业者因为资历经验不足，看不到潜在的、能为我所用的社会资源，或者单纯地认为互联网思维就是懂得互联网技术。其实互联网只是手段，必须站在创意和技术之上有更宏观的考量。传统企业家能够运用互联网、众筹等工具，为目标客户提供满意服务，而不是单纯的希望用户接受自己的创意和技术。

王富烨认为，众筹的本质使其与创业紧密联系在一起，众筹正在发挥着与天使投资一样的创业投融资功能，而且扶持作用更加靠近前端。创业者应该学会运用众筹手段验证想法，筹集种子资金。2016年预计国内股权众筹将有较快发展，平台和项目数量将会出现较大增长。