关于发展中国家的众筹 你必须知道的六件事

导读：然而，在新兴市场上，对于还处于早期阶段的很多企业来说，众筹这条路却是曲折迂回的。

如果你是一位活跃在新兴市场上的企业家，那你一定多少听说过众筹，但是，你是否了解，对于你还处于早期阶段的业务，它能够带来多大帮助呢？

在发达国家，众筹越来越受到创业者的欢迎，它帮助诸多企业发展起来，在促进经济多样化的同时，也创造了更多的就业机会。然而，在新兴市场上，对于还处于早期阶段的很多企业来说，众筹这条路却是曲折迂回的。

有很多类似Kiva网站这样的小额贷款平台，尽管在一定程度上，他们可以提供贷款服务，但当一家初创企业需要更多资金来支撑自己的核心业务时，这些平台就帮不上忙了。比如Kiva的平均贷款额度就只有454美元。因此，高额的债务融资和股权融资就需要通过一些在线平台来完成，但这往往只适用于有着一定业绩的相对更成熟的企业或项目。

对于很多尚处于早期发展阶段的企业来说，他们目前所需要的就是一个规范化的众筹机制，以满足各方面需要。为此，他们也在不懈的努力当中。在电子商务未普及的领域，支付系统都还不完善，甚至连“众筹”一词都鲜有人知，因此，建立模型和实践是很有必要的。

 尽管面临着众多挑战，许多非洲的企业家还是勇敢地开拓进取，他们尝试各种在线平台、测试新科技手段，努力适应市场。世界银行集团进行了一项名为“新兴市场下的众筹：向东非初创企业学习”的课题，调查了东非地区的许多企业，从他们的经历中汲取经验。

无论成败与否，他们都得出了宝贵的经验，总结出以下六点：

1）选择众筹，就必须要抓住机遇，应对挑战。

要想活动取得成功，必须同时具备三个条件：合适的时间、卓越的人力和有保障的资金来源。作为一名企业家，要学会从同行的众筹活动中吸取经验，对各方面都要考虑周全，同时还要权衡好各种集资手段的利弊。

有一位企业家曾说过：“如果你只知一味地将精力大量投入到众筹的过程当中，那么只会导致销售额下降、收益减少，业务管理一片混乱，最终面临失败。”

2）企业要根据需要进行平台选择。

企业家们必须要从实际出发，对众筹平台在其区域能够提供多少资金进行正确估计。有些债务融资和股权融资平台虽然能够提供高额资金，但在新兴市场条件下却并不适用。如果一名企业家选好了合适的融资工具（比如债务融资或股权融资），但该方式却不适用于他/她所在的国家或领域，那么该企业家就必须要考虑选择其他融资方式了。

3）支付系统同样影响平台的选择。

很多全球领先的众筹平台往往对活动发起人和支付系统有着严格限制。相比之下，对于发展中国家的企业来说，一些本地的平台反而更合适，当然，这也意味着可筹得资金的减少。

蒂芙尼佟就是一个很好的例子。坦桑尼亚有一家人力资源网站Nikweli.com，蒂芙尼就是该公司的首席执行官。她是一位加拿大公民，同时在北美有着自己的社交网络，兼有双重国籍。因此，她选择了Kickstarter。她的融资活动在社交媒体上一经发布，就收到了几位坦桑尼亚人的回应，但是却因不符合Kickstarter的信用卡规定而面临困境。最终，她错失了这次机会。

4）社交网络的范围和品质同样是制胜关键。

通常，企业家们都需要花费大量的时间来与各方取得联系，从而筹得资金。但是，如果能够通过现有社交网络提前获得资金，那么自然该企业也能够掌握更多优势。

“Shake Your Power（摇一摇就有电）”活动就完美地诠释了这一点。75% 的肯尼亚居民都处于极度缺乏生活用电的境况，放学后的孩子们只能摸黑回家，也无法看书。为了改变这样的情况，有着多年打击乐职业生涯的Sudha Kheterpal在Kickstarter上提出了“Shake Your Power”这样一个项目，目的是希望通过音乐将清洁能源带给世界上这些电力匮乏的地区。Kheterpal成功地筹集到了53,001英镑（约合81,000美元），而这其中，有大约60%是源自于Kheterpal的社交网络（脸谱网、推特和谷歌）。

5）企业家要充分利用资源以增大成功的可能。

实践证明，配比基金（由私人机构或政府捐出的款项与公众筹款对等，用于作为某研究项目的基金）是一种有效的方式，它鼓励更多人将资金投入到在线平台当中。

肯尼亚24岁的穆克里马泰就利用配比基金，成功地为她的水产养殖企业Fishmate筹得了资金。马泰从20位家人那里筹集到2,678欧元，同时还通过Cheetah Fund项目筹得6,000欧元。在这个案例中，利用配比基金，马泰和她的家人可以将资金投入到在线平台。通过这种方式，最终能够大大增强大众对众筹的理解、认可和接受。

6）众筹还能够带来许多非物质的好处。

除了资金以外，众筹还帮助非洲的许多企业提高了信用度和市场意识，从而吸引更多合作伙伴和投资、促进销售。很多时候，当地的企业家们还可以通过收到地反馈，进而改进自己的产品。

一位匿名的企业家未能达到预期筹款目标，他表示：“活动结束后，我收到了各方的来电表示关切，有招聘机构，也有股权合伙人。”最终，该公司同其合作伙伴签订了一份价值120,000美元的合同。

以上所提到的几点经验都是为了提高众筹在非洲市场的认可度。同时，这也呼吁非洲的众筹平台、企业和区域利益相关人采取行动，互相分享信息资源、规避风险，共同推动众筹的发展。