刘传军:创业者的眼睛应该盯在哪里？

导读：在研究完地球和火星之后，刘传军离开院所，创办了中国最大的农产品移动电商平台美菜网。过去一年时间，在“互联网+”的浪潮里，美菜网一直在高速发展。

用刘传军的话说，“就像开着飞机换引擎”。如今，尽管“资本的冬天”已经到来，他还是信心百倍。他坚信，严酷的冬天之后，一定是绚丽的春天。
在研究完地球和火星之后，刘传军离开院所，创办了中国最大的农产品移动电商平台美菜网。过去一年时间，在“互联网+”的浪潮里，美菜网一直在高速发展。用刘传军的话说，“就像开着飞机换引擎”。如今，尽管“资本的冬天”已经到来，他还是信心百倍。他坚信，严酷的冬天之后，一定是绚丽的春天。他和团队已经展开春天的工作。他眼中的是丰收的季节。

问题一：“互联网+”浪潮来了，创业者的眼睛应该盯在哪里？

刘传军：互联网只是手段，关键在于创造价值

“互联网农业，本质是农业，不是互联网。”刘传军说。

这样一句简单的话，却折射出“互联网+”热潮中的“怪现状”。一些创业者，挂羊头卖狗肉，打着“互联网+”幌子招摇撞骗；一些创业者，为了吸引投资人关注，疯狂刷单，数据造假。刘传军认为，这些创业者，陷入了互联网的迷宫，把营造眼前繁荣、赚快钱当成了最重要的事。

“‘互联网+’浪潮来了，创业者的眼睛应该盯在哪里？”在他看来，“互联网只是手段，关键在于创造价值”。

这位从山东沂蒙山走出来的创业者，深知农业流通中诸多链条带来的弊端，“经纪人、一级批发商、二批、三批、餐厅、菜市场，五六个环节，层层抽成”。为了改变这种局面，他抓住智能手机兴起的机会，做起了农产品领域的B2B，“我们汇集几万家餐厅的需求跟供应商议价，直接和产地、一批谈，大幅度降低采购成本”。

和美菜网合作的五六万家中小餐馆，老板每晚11点前在手机上下单，第二天一早能收到低于市场价格百分之二三十的农产品；农民再不用担心销路问题，质量达标的农产品在田间地头就能卖出不错的价钱。为了保证生鲜的品质，美菜网建起了自己的采购、仓库、配送。

“中国农业的流通环节全都是毛细血管，血流速度慢，还容易堵塞。找到稳定的巨大的需求方，就能建起动脉。”刘传军说，“通过互联网的方式改变农业、农村和农民，这是我的夙愿”。

问题二：“资本的冬天”到了，创业者怎样才不会被冻死？

刘传军：研究宏观经济，提前进行预判

“上半年还是春天，下半年就成了冬天。”刘传军说，“对于创业者来说，必须做好过冬的准备”。

随着移动互联网时代的到来，随着大众创业、万众创新时代的到来，在过去一年里，我国投资界迎来了一片繁荣景象。但在持续的大规模投资之后，寻找“金种子”越来越难。从今年七八月份开始，“资本的冬天”到来了。

“每一个资本的冬天，都会诞生一家伟大的公司。天冷的时候，整个行业都会沉下来，练内功。这时候，穿着衣服的，就能熬过去；光着膀子的，可能会冻死。”刘传军说。

在刘传军看来，创业公司要把融资当成战略，持续去做，不能等到没钱了再去融。“在有钱的时候融资，能谈很多条件；没钱的时候，你越没钱，投资人越不着急”。

对于一年融资累计超过10亿元人民币这种近乎疯狂的行为，刘传军解释，“在投资还在春天时，我们就进行了提前预判，认为今年底冬天就会来。现实比我们预计的还早了两三个月。资本的冷热是有周期的，创业者不能只是低头做事，还要研究宏观经济”。

如今，刘传军“过冬大白菜”已经储备充足。

问题三：“夏冬变化”太快了，创业者该用怎样的速度向前跑？

刘传军：现在还是“开着飞机换引擎”，但更注重节奏的控制

“夏天很热，冬天很冷。没有好的公司文化，团队就很容易散掉。”刘传军说。

“夏冬变化”太快了，一些创业者迷失了方向，不顾市场，盲目扩张，成为了“被速度击败的黑马”。

创业者该用怎样的速度向前跑？“我们现在还是‘开着飞机换引擎’，但更注重节奏的控制了。”刘传军谈起了长远理想和眼前规划的关系，“创业者一定要理性，要有大格局。这样就不会为了一些短期利益走上歧路”。

既要仰望星空，又要脚踏实地，在刘传军看来，“我们现在就好比处在1932年的瑞金，建立了临时政权；但还没有经历‘反围剿’和‘长征’。这时候，最重要的是做好眼前的事情，不要想延安时候的事情。远景光明，但中间坑很多，创业者要冷静”。

“做互联网农业，要保障农产品的新鲜程度，又要有良好的服务态度。我们对社会车辆进行军事化管理，同时又给司机晋升的空间。按照送货的数量和质量，对司机进行评级。做得好的，可以持有股份。”刘传军说，“一个人病了，进了救护车。但如果是三轮车，人可能会死掉；如果装备很好，还有氧气瓶，就可能活下去。对于创业者来说，要怀着忧患意识，不停提升自己的能力”。